Ramp, быстро развивающаяся компания в сфере управления расходами, недавно привлекла дополнительные 150 миллионов долларов инвестиций, которые были соинвестированы Khosla Ventures и Founders Fund. Последний раунд финансирования оценил компанию в 7,65 миллиарда долларов, что отражает значительный рост и доверие со стороны ключевых игроков венчурного рынка. Данная сумма стала продолжением расширения серии D, в рамках которой ранее было привлечено 300 миллионов долларов при оценке 5,8 миллиарда, демонстрируя восстановление и повышенное внимание к компании после падения оценки в 2023 году. С момента основания в 2019 году Ramp удалось привлечь 1,2 миллиарда долларов в виде собственного капитала и дополнительно 700 миллионов долларов в форме долгового финансирования — показатели, говорящие о серьезной поддержке со стороны инвесторов и стремлении компании к долгосрочному развитию. Стартовый успех Ramp объясняется не только инновационным продуктом, но и стремительным ростом выручки: по данным основателей, к марту 2022 года оборот превысил 100 миллионов долларов в годовом исчислении, а к лету 2023 года — уже 300 миллионов, причем сегмент оплаты счетов стал самым быстрорастущим направлением.
Несмотря на активный рост, на момент интервью с CEO Эриком Глейманом компания еще оставалась убыточной, что является характерным для многих стартапов с амбициозными масштабами и инвестициями в расширение и развитие технологий. Интересно, что объемы покупок и выручка в первом квартале 2024 года увеличились темпами, превышающими аналогичный период прошлого года, но уже на более крупной базе, что свидетельствует о стабилизации и устойчивом росте платформы. Отдельного внимания заслуживает союз с такими инвесторами, как Khosla Ventures и Founders Fund. Последний является первым институциональным инвестором Ramp с самых ранних этапов, а его партнеры Napoleon Ta и Delian Asparouhov продолжают играть активную роль в поддержке компании после ухода Кита Рабоиса, который перешел в Khosla Ventures, тем не менее, сохранив тесные связи с Ramp и подтвердив отсутствие конфликтов интересов в разделе инвестиций. Привлечение Khosla Ventures объясняется не только репутацией компании на венчурном рынке, но и стратегической ориентацией Ramp на использование искусственного интеллекта.
Khosla была среди первых инвесторов OpenAI, и её интерес к fintech-компаниям, активно внедряющим AI, полностью соответствует текущей стратегии Ramp. В компании видят в этом ключевой драйвер инноваций, направленный на автоматизацию сложных процессов, глубокий анализ данных, улучшение принятия управленческих решений и оптимизацию управления расходами. В ноябре 2023 года Ramp объявила о партнерстве с Microsoft Copilot, интегрировав возможности искусственного интеллекта непосредственно в продуктовую линейку, что стало очередным шагом в эволюции платформы. Кроме внутренних инноваций Ramp активно проводит политику стратегических приобретений. За последние пару лет компания купила несколько стартапов с уникальными технологиями и сервисами, например, Buyer — платформу для переговоров по крупным сделкам, Cohere.
io — инструмент поддержки клиентов на базе AI и Venue — AI-платформа для закупок. Эти шаги усиливают ее позиции и расширяют спектр предложений на рынке управления расходами. Текущий штат Ramp составляет около 730 сотрудников, что существенно превышает численность годичной давности, отражая масштабирование команды и рост профессиональной экспертизы. Клиентская база Ramp насчитывает более 25 тысяч компаний из разнообразных сфер: от сельскохозяйственных предприятий до больниц, магазинов и некоммерческих организаций, что говорит о универсальности и гибкости решений компании. Несмотря на репутацию и широкие возможности, венчурно ориентированные стартапы составляют меньшинство среди клиентов, подтверждая, что продукт успешно адаптируется под разные сегменты рынка.
