В последние годы рынок финансовых услуг для малых и средних предприятий Великобритании претерпевает существенные изменения. Одним из самых заметных примеров успешного развития в этой отрасли стала компания Tower Leasing, которая недавно объявила о достижении впечатляющего рубежа — валовая дебиторская задолженность превысила отметку в £200 миллионов. Этот результат отражает не только финансовые успехи, но и многолетнюю стратегическую работу по трансформации бизнеса, внедрению инноваций и расширению партнерской сети. История Tower Leasing начинается в 1989 году, когда компания была основана и начала свою деятельность в качестве традиционного брокера по финансированию активов. Со временем рынок и требования клиентов изменялись, и Tower Leasing адаптировалась к этим изменениям, сделав ставку на инновационные продукты и собственное финансирование сделок.
Ключевой вехой в развитии компании стало внедрение в 2013 году собственной прямой модели финансирования. До этого момента Tower Leasing выступала лишь посредником, привлекая сторонние капиталы для реализации сделок с арендуемым и финансируемым оборудованием. Запуск прямого фондирования позволил компании брать на себя больший контроль над рисками и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Сегодня большая часть новых договоров финансируется именно из собственного портфеля, что отражает зрелость и устойчивость бизнес-модели. По словам генерального директора Kerry Howells, это достижение — не просто финансовая статистика, а свидетельство стойкости и профессионализма команды, которая на протяжении трёх десятилетий строила компанию, ориентированную на результат и качество обслуживания клиентов.
Launch direct lending capabilities in 2013 proved pivotal in redefining their operational framework and enhancing overall business agility. Tower Leasing сделала существенные инвестиции в технологии и инфраструктуру, которые существенно повысили эффективность и качество обслуживания. Одним из ключевых новшеств стала разработка собственной программной платформы Tower Extra. Эта система позволяет в режиме реального времени отслеживать статус предложений, а также автоматизировать кредитные процедуры. Внедрение Tower Extra значительно облегчило коммуникацию между брокерами, поставщиками и конечными клиентами.
Благодаря этому процесс оформления договоров стал быстрее и прозрачнее, что повысило доверие и лояльность клиентов, а также сократило время заключения сделок. Институциональные партнерства также сыграли важную роль в укреплении финансовой базы Tower Leasing. Компания заключила соглашения о финансировании на сумму свыше £120 миллионов. Среди ключевых инвесторов — British Business Bank через программу ENABLE Funding с капиталом в размере £46.75 миллионов, British Business Investments с вложениями на сумму £25 миллионов, а также интегрированное соглашение о финансировании от Conister Bank на £50 миллионов.
Такие партнерства обеспечивают компании доступ к разнообразным финансовым ресурсам и поддерживают стратегию устойчивого роста. Эти финансовые инструменты и партнерские соглашения дают Tower Leasing возможность расширять спектр предложений для клиентов и увеличивать объёмы финансирования, сохраняя при этом высокий уровень контроля рисков. В совокупности с технологическими инновациями это способствует укреплению позиций компании на рынке и повышению её конкурентоспособности. Особое внимание компания уделяет сегменту малых и средних предприятий (SME), которые являются важнейшим драйвером экономики Великобритании. Tower Leasing специализируется на финансировании предприятий посредством схем vendor-led и direct-to-customer, что позволяет гибко подстраиваться под потребности клиентов и обеспечивать индивидуализированные решения.
Такой подход особенно актуален в условиях динамичной и конкурентной бизнес-среды, где время и качество финансовых решений имеют решающее значение. По словам Kerry Howells, ключ к успеху компании — сбалансированная стратегия устойчивого развития, основанная на долгосрочных взаимоотношениях с поставщиками, партнерами и клиентами. Налаженные прочные связи с продавцами оборудования выступают дополнительным фактором роста и помогают расширять клиентскую базу. С момента основания в 1989 году и до настоящего времени Tower Leasing постоянно развивалась, адаптировалась к изменениям рынка и постепенно трансформировалась из традиционного брокера в гибридного финансировщика с собственной сильной финансовой позицией и технологическим потенциалом. Превышение порога в £200 миллионов в валовой дебиторской задолженности служит мощным подтверждением успешности этой стратегии.
Таким образом, опыт Tower Leasing является наглядным примером того, как сосредоточенность на инновациях, инвестиции в технологии, выстраивание стратегических партнерств и внимательное отношение к клиентам способствуют созданию устойчивого и масштабируемого бизнеса в сфере финансовых услуг. Пример компании вдохновляет другие участники рынка искать новые пути трансформации и развития в условиях меняющейся экономической среды. Подводя итоги, можно отметить, что достижение Tower Leasing — это не просто показатель финансовой стабильности, но и символ динамичного роста, технологического прогресса и высокого уровня профессионализма. Сохраняя концентрированность на потребностях SME и продолжая внедрять инновационные решения, компания укрепляет позиции лидера на рынке и готова к новым вызовам и возможностям в будущем.
