В условиях постоянно меняющейся торговой политики и введения новых тарифов американские ритейлеры вынуждены искать эффективные стратегии для сохранения прибыли и конкурентоспособности. Одной из таких компаний стала Sportsman’s Warehouse, специализированный продавец товаров для охоты, рыбалки и активного отдыха. На фоне ожидаемого повышения пошлин компания приняла решение опередить праздничные поставки и сформировать весомый запас товаров заранее. Суть стратегии заключается в заблаговременной закупке и доставке сезонных товаров, которые традиционно пользуются высоким спросом в период охотничьего сезона и традиционных праздников. Это позволяет не только снизить влияние повышенных тарифов, но и обеспечить стабильность ассортимента, избежать дефицита популярных товаров и, как следствие, увеличить продажи в периоды пикового спроса.
По словам президента и генерального директора Sportsman’s Warehouse Пола Стоуна, компания в первом квартале 2025 года совместно с поставщиками увеличила объемы весенних и летних товаров примерно на 20 миллионов долларов. Основное внимание было уделено таким категориям, как охота, рыбалка и кемпинг, которые составляют основу бизнеса компании и приносят значительную долю доходов. Финансовый директор компании Джефф Уайт отметил, что подобные вложения считаются малорисковыми, поскольку речь идет о быстроборачиваемых товарах с предсказуемым потребительским спросом. Несмотря на увеличение складских запасов и, как следствие, рост транспортных расходов, что негативно сказалось на валовой марже примерно на 0,5 процентных пункта, компания рассматривает это как оправданный компромисс. Подобный «забег вперед» позволяет Sportsman’s Warehouse поддерживать привлекательные цены в сезон пиковых продаж, улучшая тем самым опыт покупателей и снижая риски, связанные с неопределенностью во внешней торговле.
В текущих условиях, когда тарифы часто изменяются и могут внезапно повлиять на стоимость импортируемых товаров, такой подход становится одним из ключевых инструментов управления рисками. Помимо опережающих закупок, Sportsman’s Warehouse активно работает над оптимизацией ассортимента. За последний год компания сократила количество товарных позиций на 20%, что помогает упростить управление запасами, снизить операционные издержки и улучшить показатели маржинальности. Особенно значительное сокращение коснулось категории рыболовных товаров, где количество SKU (stock keeping units) уменьшилось почти на 40%. Похожая тенденция наблюдается и в отношении числа поставщиков, которое за прошлый год снизилось на 30%.
Для повышения эффективности управления запасами Sportsman’s Warehouse внедрила современную систему мерчандайзинга и планирования совместно с технологическим партнером Blue Yonder. Новое программное обеспечение позволяет более точно прогнозировать спрос, оптимизировать заказы и распределение продукции по точкам продаж. Эти меры дают возможность быстрее реагировать на изменения рынка и поддерживать баланс между избыточными и дефицитными запасами. Крупные компании, сталкивающиеся с аналогичными вызовами, пользуются похожими способами снижения негативного влияния тарифов. Менее чем через шесть месяцев после повышения тарифов, производитель обуви Rocky Brands сформировал запас продукции, рассчитанный на семь месяцев вперед, чтобы получить время для переноса производства из Китая.
Аналогичным путем пошел Build-A-Bear Workshop, заблаговременно закупив ключевые товары, что позволило обойти дополнительные издержки. Динамика рынка подчеркивает, что стратегическое планирование и управление запасами становится одним из критически важных направлений для ритейлеров в современном глобальном экономическом ландшафте. Особенно это актуально для сегментов с сезонным спросом, где перебои с поставками или резкий рост цен могут привести к значительным потерям и потере лояльности клиентов. Взгляд на опыт Sportsman’s Warehouse демонстрирует, насколько важно удерживать баланс между рисками и возможностями в условиях неопределенности. Компания показывает пример успешной адаптации к внешним вызовам, применяя комплексный подход, который включает не только закупку и складирование товаров, но и глубокую внутреннюю оптимизацию процессов, улучшение поставок и сотрудничество с надежными партнерами.
В перспективе Sportsman’s Warehouse планирует продолжить политику сокращения ассортимента в целях повышения эффективности, одновременно поддерживая высококачественный и востребованный товарный набор. Такие шаги позволят компании не только сохранить стабильность в период тарифных перестановок, но и закрепить за собой позицию надежного поставщика для клиентов. Данный опыт может служить полезным примером для других игроков розничного рынка, которые сталкиваются с схожими проблемами. Залог успеха – своевременное реагирование на внешние вызовы и постоянное совершенствование внутренних бизнес-процессов. В итоге именно гибкость и продуманность стратегий позволяют компаниям удерживать лидирующие позиции и обеспечивать удовлетворенность клиентов несмотря на негативные макроэкономические факторы.
Таким образом, стратегия Sportsman’s Warehouse по опережающим праздничным поставкам и сокращению SKU – это пример эффективного управления рисками в эпоху глобальных торговых потрясений. Такой подход может стать ориентиром для аналогичных предприятий, стремящихся минимизировать влияние тарифов и сохранить рентабельность на высоком уровне.
