В июне 2025 года фармацевтический гигант Novo Nordisk объявил о прекращении сотрудничества с телемедицинской компанией Hims & Hers Health. Это решение стало неожиданным для многих специалистов и инвесторов, учитывая, что всего несколько месяцев назад, в апреле, обе компании инициировали совместный проект по продаже популярного препарата для снижения веса Wegovy через платформу Hims & Hers. Новость о разрыве сотрудничества вызвала значительную реакцию рынка: акции Hims & Hers в предторговой сессии упали примерно на 18%, что говорит о высоких ожиданиях инвесторов и важности данного партнёрства для телемедицинской компании. Чтобы понять причины и возможные последствия такого шага, необходимо детально рассмотреть предпосылки сотрудничества и роль, которую играли обе компании на рынке здравоохранения и телемедицины. Novo Nordisk — одна из крупнейших фармацевтических компаний в мире, обладающая ведущими позициями в области разработки и производства препаратов для лечения диабета, ожирения и метаболических заболеваний.
Один из флагманских продуктов компании — Wegovy, препарат, являющийся одним из самых эффективных средств для борьбы с избыточным весом. В последнее время рынок лекарств для похудения активно растёт, так как ожирение становится всё более распространённой проблемой во всём мире. Hims & Hers Health, наоборот, является относительно молодой телемедицинской компанией, специализирующейся на предоставлении онлайн-консультаций и продаже лекарственных средств для различных сфер здоровья, включая мужское и женское здоровье, а также ментальное состояние. Платформа активно использует цифровые технологии для упрощения доступа к медицинским услугам, что особенно актуально в условиях пандемии и растущего спроса на дистанционное лечение. Весеннее партнёрство между Novo Nordisk и Hims & Hers предполагало объединение сильных сторон обеих компаний: инновационного препарата для снижения веса и широкой цифровой платформы для его продвижения и продажи.
Ключевым элементом сотрудничества было предоставление прямого доступа к препарату Wegovy через аптечное подразделение NovoCare Pharmacy, что должно было упростить процесс покупки лекарства конечными потребителями. Тем не менее, спустя всего два месяца сотрудничества, Novo Nordisk решил приостановить сотрудничество и закрыть доступ к Wegovy через платформу Hims & Hers. Официальных подробностей причины разрыва сотрудничества не было объявлено, но эксперты высказывают несколько предположений. Во-первых, вероятно, стороны не смогли согласовать коммерческие условия, что сыграло решающую роль в прекращении партнёрства. Во-вторых, возможно наличие разногласий относительно маркетинговой стратегии и контроля над дистрибуцией препарата.
Третий вариант — технические и регуляторные сложности, обусловленные требованиями к реализации рецептурных препаратов через телемедицинские сервисы. Решение Novo Nordisk заметно повлияет на позиционирование как компании, так и её партнёра на рынке. Для Hims & Hers это означает потерю одного из ключевых продуктов, способного как повысить лояльность пользователей, так и увеличить денежные потоки от продаж. Снижение стоимости акций компании отражает опасения инвесторов относительно возможных проблем в бизнес-модели без популярного предложения Wegovy. Novo Nordisk же, с другой стороны, сохраняет за собой прямой контроль над распространением своего флагманского препарата и может искать альтернативные каналы для продвижения, возможно ориентируясь на более традиционные или иные инновационные платформы, которые лучше соответствуют высоким требованиям фармацевтической индустрии.
В более широком контексте эта история демонстрирует вызовы, с которыми сталкивается фармацевтический сектор в процессе интеграции с цифровыми и телемедицинскими решениями. Несмотря на очевидный потенциал расширения доступа к медикаментам через онлайн-сервисы, регулирование, вопросы безопасности данных и необходимость точного контроля над отпуском лекарств создают значительные барьеры. Кроме того, этот случай заставляет задуматься о том, насколько жизнеспособны подобные партнёрства, где крупные фармкомпании и телемедицинские платформы вынуждены быстро адаптироваться друг к другу в условиях быстроменяющегося рынка и меняющихся ожиданий потребителей. В долгосрочной перспективе, вероятно, подобные взаимодействия будут продолжаться, но при этом будут формироваться более тщательные договорённости и продуманные модели сотрудничества, сводящие к минимуму риски для всех участников. Рынок лекарств для снижения веса продолжит расти, что создаёт сильные стимулы для развития партнерских отношений между фармпроизводителями и цифровыми платформами.
Для конечных пользователей важно, чтобы такие продукты были доступны как можно проще и безопаснее, а профессионалы в области здравоохранения смогут контролировать процесс назначения и применения медикаментов на высоком уровне. Подводя итог, прекращение сотрудничества Novo Nordisk с Hims & Hers Health — это не только отдельный бизнес-инцидент, но и показатель сложностей трансформации традиционной фармацевтики в эпоху цифровых технологий. Адаптация к новым моделям дистрибуции лекарств требует не только инноваций, но и тщательного управления взаимоотношениями, регулированием и ожиданиями рынка. Внимательное наблюдение за дальнейшими действиями обоих игроков даст более чёткое понимание, как будут развиваться правила игры на рынке телемедицины и фармацевтики в ближайшие годы.
