В современном мире разработки программного обеспечения все чаще обсуждается вопрос о том, существуют ли сегодня действительно стоящие защитные барьеры, которые могут оградить компанию от конкурентов и обеспечить устойчивое преимущество на рынке. Такие барьеры, обычно именуемые «рвами» или «монами» бизнеса, традиционно ассоциировались с уникальными технологиями, патентами и эксклюзивными знаниями. Однако в реалиях 2025 года, когда инновации быстро тиражируются, а доступ к продвинутым технологиям стал максимально демократичным, эти понятия претерпевают значительные изменения. Разберемся, почему построить крепкие защитные барьеры стало сложнее, а какие методы по-прежнему сохраняют свою эффективность, несмотря на стремительный темп изменений и широкую доступность инструментов разработки.Прежде всего, важно понять, что техническое построение программного продукта уже не является тем непроницаемым бастионом, каким оно казалось в прошлом.
Развитие облачных инфраструктур, появление инструментов с элементами искусственного интеллекта, а также рост популярности no-code и low-code платформ значительно снизили порог входа на рынок разработки. Если раньше написание уникального кода и внедрение сложных алгоритмов служили мощной защитой от конкурентов, то сегодня существует множество возможностей быстро создать функциональную копию практически любого продукта. Пример из реального опыта инженера, который заметил, как спустя полгода после появления запатентованного алгоритма, схожий в 80% функционала проект возник на GitHub – ясное свидетельство тому, что код как таковой уже не может считаться непреодолимым барьером.Кроме того, темпы коммодитизации технологий просто ошеломляют. Функции, которые когда-то были инновационными, быстро переходят в разряд стандартных.
Сообщество активно делится знаниями через open source-проекты, а корпорации не боятся быстро заимствовать и внедрять лучшие наработки конкурентов. Тот, у кого есть доступ к значительным ресурсам и умение эффективно интегрировать технологии, зачастую побеждает не благодаря изобретательности, а благодаря выгодному распределению и масштабированию продукта. Именно здесь начинается борьба за каналы дистрибуции – собственно, у кого большее присутствие у конечного пользователя, тот и диктует правила игры. Хороший пример тому — ситуация с Zoom, много лет задававшим стандарты видеоконференций, но в конечном счете уступившим позиции Microsoft Teams и Google Meet благодаря тому, что их продукты были встроены в более крупные экосистемы и офисные пакеты.Высокая скорость внедрения и адаптации решений подтолкнула производителей программ к поиску иных форм создания устойчивого преимущества.
Пользовательская приверженность стала намного менее прочной, так как переключение между сервисами превратилось в легкое действие. Отсюда следует, что для удержания аудитории недостаточно только приятного интерфейса и базового удобства. Замена одного решения на другое стала привычной практикой, что ведет к необходимости создавать более глубокие интеграции и выстраивать многослойные взаимоотношения с клиентами.Тем не менее, несмотря на все трудности, реальные и сильные «ровы» в программной индустрии пока не исчезли. Они приобретают новые формы и основываются на элементах, которые сложно воспроизвести за короткий срок.
Одним из таких столпов остается распределение и сетевые эффекты. Когда продукт становится настолько распространенным, что заменить его означает кардинальные изменения в привычном поведении миллиона пользователей, конкуренты сталкиваются с серьезным препятствием. Примером служат мессенджеры WhatsApp и WeChat — их повсеместное использование создает цепочку сервисов и привычек, которые не так просто разрушить.Другим важным аспектом защиты стала работа с уникальными наборами данных. В эпоху, когда искусственный интеллект занимает лидирующее место в создании преимуществ, качество и эксклюзивность обучающих данных приобретают критическое значение.
Компании, обладающие доступом к широким, разнообразным и эксклюзивным данным, могут создавать модели, которые существенно превосходят по качеству аналогичные инструменты конкурентов. Самыми известными примерами являются Google Maps с его обширным массивом геоданных и GitHub с уникальными репозиториями программного кода. Наличие таких конкурентных преимуществ становится мощным инструментом для удержания лидерства.Важную роль в формировании защитных механизмов играет и бренд, а вместе с ним — доверие со стороны пользователей. Особенно это проявляется в сегментах В2В и в сферах с высокими требованиями к безопасности и надежности.
Бренды, которые долго и упорно работают над своей репутацией, автоматически получают дополнительную защиту от новых игроков, которые не могут мгновенно достичь доверия на уровне лидеров. Salesforce — пример такой компании, где бренд и уверенность клиентов играют не меньшее значение, чем технические характеристики продукта.Экосистемы с богатым набором интеграций, плагинов и сообществ также выступают значительным препятствием для выхода конкурентов. Развитая платформа с различными совместимыми приложениями, предоставляющими дополнительную ценность пользователям, формирует сдерживающие факторы для миграции на чужие решения. Продукт Adobe Photoshop и магазин приложений Shopify наглядно демонстрируют, что экосистемная привязка обладает ощутимым влиянием на удержание клиентов.
Помимо этих факторов, в некоторых отраслях появляются еще более устойчивые рвы, связанные с регуляторными требованиями и особенностями лицензирования. Это особенно заметно в финансовом и медицинском секторах, где соблюдение нормативов, сертификаций и стандартов безопасности требует длительной и затратной подготовки. Навыки и ресурсы в таких областях не так просто воспроизвести или обойти, что служит естественным барьером от быстрого появления конкурентов.Наконец, универсальные продуктовые пакеты, состоящие из нескольких взаимодополняющих компонентов, создают дополнительный уровень сложности для «точечных» решений конкурентов.Примером является Microsoft с его связкой Office, Teams и облачных сервисов Azure, где комплексное предложение становится намного привлекательнее для корпоративных клиентов и снижает вероятность рассредоточения внимания на нескольких поставщиках.
Для инженеров и разработчиков становится очевидным, что защищаться одними лишь кодовыми наработками бессмысленно. Выступать в роли кораблестроителя, который не просто возводит неприступный замок, а постоянно совершенствует и быстро адаптирует продукт, — гораздо эффективнее. Среди способов создания рвов можно отмечать глубокую интеграцию с экосистемами, работы с данными, развитие API и обеспечение высокой скорости разработки. В таких условиях успешность продукта во многом определяется умением быстро реагировать и совершенствоваться.Для предпринимателей важна стратегия создания и укрепления защитных факторов на ранних этапах.
Начинать имеет смысл с узких ниш, чтобы выстроить прочные связи с клиентами и выработать собственный набор конкурентных преимуществ. Умелое использование платформ для дистрибуции с одновременным контролем рисков зависимости от крупных игроков помогает получить первые результаты. Содействие формированию сообществ и активная вовлеченность пользователей дают время и пространство для закрепления на рынке. Для долгосрочного успеха необходимо планировать развитие механизмов, поддерживающих усиление рвов, например через накопление данных и расширение интеграций.Инвесторам в свою очередь стоит внимательно оценивать, насколько стартап или проект способен противостоять давлению «больших игроков» или опытных разработчиков с хорошим финансированием и скоростью вывода продукта.
Важнейшими индикаторами являются искренняя любовь пользователей, наличие уникальных данных, выстроенные сетевые эффекты и особые преимущества в стратегии выхода на рынок. Само по себе использование искусственного интеллекта не гарантирует надежной защиты, если этот инструмент не подкреплен коренными отличиями в данных или операциях.Подводя итоги, можно утверждать, что защитные барьеры в программном обеспечении не исчезли, но существенно трансформировались. Они перестали быть просто глубокими рвами с водой, которые огораживают замок, и приобрели форму постоянно движущихся беговых дорожек. Удерживать позиции можно только благодаря непрерывному движению, постоянному улучшению и тщательному планированию.
