Итальянский модный бренд Twinset, известный своим уникальным стилем и вниманием к деталям, стал объектом крупного приобретения. Инвестиционные компании Borletti Group и Quadrivio, действующие через свой приватный equity-фонд Lifestyle Fund II, вступили в полное владение брендом, что знаменует начало нового этапа в развитии Twinset. Оба инвестора обладают значительным опытом в сфере моды и розничной торговли и намерены совместно развивать и укреплять позиции марки на мировом рынке. С момента своего основания в 1990 году в итальянском городе Карпи Twinset сумел завоевать доверие и внимание миллионов поклонников моды. Бренд отличается сочетанием классической элегантности и современных тенденций, что делает его востребованным как на внутреннем, так и на международном рынках.
Последние годы позиции Twinset только укреплялись, о чем свидетельствуют финансовые показатели: годовой оборот превышает 200 миллионов евро, а прибыль до вычета налогов, процентов и амортизации составляет свыше 30 миллионов евро. Основу продаж составляет прямое взаимодействие с покупателем через собственные розничные точки и официальный онлайн-магазин, который демонстрирует двузначный ежегодный рост с 2020 года. Помимо этого, бренд активно работает с оптовыми каналами и ведет селективную дистрибуцию через многообразие мультибрендовых торговых точек, что обеспечивает ему широкое проникновение на рынок. Twinset управляет более чем 150 торговыми точками, включая как собственные магазины, так и франшизные. С географической точки зрения основными рынками для бренда остаются европейские страны, среди которых выделяются Испания, Германия и страны Бенилюкса, на которые приходится около 20% общего оборота.
Новые владельцы рассматривают усиление присутствия на этих рынках как стратегический приоритет, одновременно открывая горизонты для экспансии в США и Азию. Такая географическая диверсификация позволяет бренду не только расширять продаваемую аудиторию, но и снижать риски, связанные с экономической ситуацией в отдельных регионах. Borletti Group и Quadrivio планируют сконцентрировать усилия на укреплении сегмента доступной роскоши, в котором Twinset уже занимает устойчивые позиции. Данная ниша, по мнению экспертов, обладает значительным потенциалом роста, учитывая текущие тенденции в индустрии, когда потребители чаще выбирают качественные и стильные продукты по разумной цене. Инвестиции в маркетинг, коммуникационные кампании и развитие цифровых каналов должны повысить узнаваемость бренда и сделать его привлекательным для новой аудитории.
Особое внимание уделяется развитию розничных концепций. Ожидается, что открытие магазинов в престижных локациях поможет усилить имидж Twinset и обеспечить удобство для существующих и потенциальных клиентов. В то же время онлайн-канал продолжит расширяться и улучшаться, что соответствует современному тренду цифровизации бизнеса в модной индустрии. Параллельно с этим бренд намерен развивать сеть франшиз и активнее работать с мультибрендовыми дистрибьюторами, что позволит быстро и гибко реагировать на изменения спроса и тенденций. В рамках сделки также стали активными соинвесторами компании Narval Investimenti и Ersel Banca Privata, которые вошли в структуру через клубное соглашение.
Narval получила возможность назначить представителя в совет директоров Twinset, что позволит оказывать системную поддержку разработке стратегии роста и контролю за выполнением ключевых показателей. Основатель Borletti Group, Маурицио Борлетти, выразил уверенность в успехе нового проекта, отметив, что Twinset располагает прочной базой для дальнейшего динамичного развития. Он подчеркнул, что именно сегмент альтернативной роскоши сегодня является наиболее перспективным на рынке, что создаёт для бренда широкие возможности. Его опыт и знания, а также сотрудничество с Quadrivio помогут вывести Twinset на новый уровень. Генеральный директор Twinset, Алессандро Вариско, также выразил удовлетворение от сделки, подчеркивая, что сотрудничество с Borletti и Quadrivio открывает большие перспективы для укрепления идентичности марки и глобализации её присутствия.
Он планирует, что активизация международной экспансии не только увеличит объемы продаж, но и позволит бренду стать участником самых значимых и конкурентных рынков мира, в том числе азиатского и американского. Стоит отметить, что это уже второе вложение Borletti в модную индустрию в 2025 году: ранее компания приобрела американский бренд одежды True Religion. Такая стратегия демонстрирует сосредоточенность инвесторов на сегменте моды и lifestyle, где они готовы вкладывать ресурсы для создания сильных и узнаваемых портфелей. Twinset стала четвёртым элементом инвестиционного портфеля Lifestyle Fund II, к которому также относятся бренды Autry, Filippo De Laurentiis и Sessùn, все характеризующиеся уникальным стилем и высоким качеством продукции. В современном мире мода не ограничивается пределами национальных рынков, и успешные бренды стремятся к глобальному присутствию.
Twinset уже имеет отличную репутацию в Европе, и под руководством новых акционеров сможет значительно усилить свои позиции в США и Азии. Это позволит привлечь новых потребителей и повысить узнаваемость названия на международной арене. Внедрение комплексной цифровой стратегии является одним из ключевых направлений развития. Рост онлайн-продаж и повышение лояльности через современные платформы являются обязательными элементами успешного бизнеса в модной индустрии. Twinset планирует инвестировать в улучшение пользовательского опыта, развитие цифрового маркетинга и интеграцию с социальными сетями, что поможет повысить вовлеченность и удержать клиентов.
Расширяя франчайзинговую сеть, Twinset сможет быстрее адаптироваться к культурным особенностям локальных рынков, обеспечивая при этом высокий уровень сервиса и узнаваемый стиль. Такая гибкость в управлении позволить бренду эффективно реагировать на изменения спроса и поддерживать конкурентоспособность. Совокупно эти меры направлены на то, чтобы сделать Twinset не только успешным итальянским брендом, но и глобальным игроком в сегменте доступной роскоши, который сочетает качество, стиль и доступность. Новые владельцы готовы вкладывать ресурсы и знания для воплощения этой амбициозной стратегии, что обещает будущее с устойчивым ростом и международным признанием. Таким образом, приобретение Twinset Borletti Group и Quadrivio открывает новую эру в истории бренда.
Они предлагают свежие перспективы для расширения и укрепления позиций в условиях конкурентного и постоянно меняющегося рынка моды. Успех Twinset будет зависеть от умения адаптироваться к современным реалиям, инновационно подходить к продажам и маркетингу, а также поддерживать высокие стандарты качества и узнаваемый стиль, который ценят поклонники по всему миру.
