Как Kirkland's трансформируется в The Brand House Collective: Новый взгляд на розничную торговлю и бренды

DeFi Виртуальная реальность

Kirkland's, Inc., известный американский розничный продавец товаров для дома, вступает в новую эру, объявляя о ребрендинге с изменением корпоративного имени на The Brand House Collective, Inc. Это не просто смена названия – это отражение фундаментальных изменений в стратегии и структуре компании, направленных на развитие мультибрендового подхода в ритейле и цепочке поставок. На фоне партнёрства с компанией Beyond, которая управляет такими знаковыми брендами, как Bed Bath & Beyond, Overstock и buybuy Baby, The Brand House Collective закладывает основу для нового формата работы и расширения присутствия на рынке. Новая идентичность компании отражает её стремление стать ведущим оператором в своём сегменте, объединяющим несколько брендов и переводящим традиционную розничную торговлю на качественно новый уровень.

Генеральный директор Эми Салливан подчеркнула, что трансформация компании – это не просто изменение имени, но и стратегический сдвиг в видении бизнеса. Организация переходит к модели, ориентированной на эффективное управление ассортиментом, оптимизацию операционных процессов и структурирование бизнес-модели под задачи конкурентоспособности и роста. Основные направления изменений включают уменьшение избыточных запасов, закрытие нерентабельных магазинов, совершенствование использования недвижимости и усиление кадрового потенциала. Весь процесс сопровождается выстраиванием более стройной и эффективной организационной структуры, направленной на повышение ответственности и принятие решений на основе инноваций. Одним из ключевых элементов обновлённой стратегии является операционный ресет, который предусматривает консолидацию магазинов и упрощение розничной сети.

Ожидается, что после реорганизации количество активных магазинов составит около 290 – они станут основой для концепции Kirkland's Home, Bed Bath & Beyond Home и Overstock. Такой подход позволит повысить оборачиваемость запасов, максимизировать отдачу от активов и наладить более дисциплинированный контроль над финансовым состоянием компании. Использование аналитики, оптимизация баланса и рациональное управление активами будут служить ориентиром в работе на всех уровнях организации. Особое внимание уделяется ускоренной конверсии брендов – в частности, планируется масштабный переход магазинов Kirkland's Home под марку Bed Bath & Beyond Home. Первая точка нового формата откроется в Брентвуде, штат Теннесси, летом 2025 года, а затем последует ещё пять магазинов в этом регионе.

Выбор региона обусловлен расположением штаб-квартиры компании, что позволит максимально контролировать процесс и установить стандарты для будущих преобразований. В течение 2026 года планируется преобразовать примерно 75 магазинов. Одновременно с этим будет осуществлена интеграция онлайн-платформ, где сайт Kirkland's Home станет совместным с Bed Bath & Beyond Home, обеспечивая единый клиентский опыт и поддержку продвижения новой брендовой линейки. Кроме того, в компании видят значительный потенциал развития сети физических магазинов под брендом Overstock. Уже определено первое место для пилотного магазина в Нэшвилле с перспективами расширения до 30 точек после успешного тестирования концепции.

Параллельно ведётся разработка дизайна и формата магазинов buybuy Baby и возможных новых концепций, что станет важной частью мультибрендовой стратегии The Brand House Collective. Важно, что новые форматы будут учитываться с точки зрения особенностей локаций и предпочтений потребителей, что стимулирует индивидуальный подход к каждому бренду и его позиционированию. С точки зрения организации корпоративного управления компания провела масштабную реструктуризацию, направленную на повышение эффективности и ускорение принятия решений. Структура теперь включает выделенных менеджеров для каждого бренда, при этом финансовые, операционные и технологические службы централизованы для поддержки всей группы. Все бренд- и функциональные руководители подчиняются напрямую генеральному директору и главному мерчанту Эми Салливан, что позволяет обеспечить единую стратегическую линию и оперативное взаимодействие команд.

Кроме того, в команду привлечены опытные специалисты с многолетним опытом в сфере розничной торговли и управления брендами, способные обеспечить конкурентоспособность и успешное развитие компании на новых этапах. Важной новацией стало обновление состава совета директоров, куда введены четыре новых члена с разнообразным опытом, важным для реализации амбициозных планов компании. Среди них – специалисты в области финансов, маркетинга, анализа данных и мерчандайзинга, а также бывшие руководители ведущих ритейл-операторов. Их знания и экспертиза, нацеленные на развитие клиенториентированных и эффективных бизнес-моделей, станут фундаментом для успешной реализации стратегии The Brand House Collective. Корпоративное переименование компании запланировано на официальном собрании акционеров в июле 2025 года.

Одновременно с этим должен быть изменён тикер с KIRK на TBHC, отражая новую идентичность и миссию компании. Для текущих акционеров данные изменения не потребуют никаких действий, что упростит переход и минимизирует риски недопонимания среди инвесторов. Помимо операционных и маркетинговых изменений, ребрендинг сильно влияет на восприятие компании с точки зрения капиталовложений и стратегического позиционирования в индустрии. Исторически Kirkland's была известна как ретейлер со страстью к домашнему декору и доступным товарам для обустройства интерьера. Сеть из более чем 300 магазинов по всей стране позволяла компании предоставить покупателям вдохновляющий опыт как в офлайн-, так и в онлайн-форматах.

Компания всегда выделялась качественным ассортиментом, сочетая стиль и доступные цены, формируя уникальный брендовичный образ. Однако изменения в рыночных условиях, рост конкуренции и потребительские ожидания потребовали новых решений и пересмотра бизнес-модели. Выход на мультибрендовый формат и партнёрство с Beyond позволили Kirkland's реализовать план расширения продуктовой линейки и охватить новые сегменты рынка, в том числе бренд Bed Bath & Beyond – легенду американской розницы в сфере товаров для дома. Благодаря этому альянсу The Brand House Collective получает серьёзные конкурентные преимущества и возможности для интеграции передовых практик розничной торговли, улучшения поставок и маркетинговых стратегий. Перемены в структуре и культуре компании направлены на усиление клиентского опыта, развитие инноваций и повышение операционной дисциплины.

Руководство акцентирует внимание на быстрой адаптации к меняющемуся рынку, использовании данных для стратегического планирования и реализации мероприятий, способных повысить эффективность и рентабельность бизнеса. Эти трансформационные процессы отражают современные тенденции в ритейле – от цифровизации до омниканальных продаж и персонализации товарного предложения. Переход в новое состояние также несёт ряд рисков и неопределённостей, о которых компания честно сообщает акционерам и рынку. К вызовам относятся сложность интеграции разных брендов, управление запасами и недвижимостью, влияние макроэкономических факторов, изменение потребительских предпочтений и рост затрат. Однако с наличием сильной управленческой команды и ясной стратегией развития The Brand House Collective ставит перед собой задачу не только сохранить текущие позиции, но и занять лидирующие ниши в своей категории.

На фоне обширной реструктуризации, развития мультибрендовых платформ и внедрения новых форматов торговли The Brand House Collective представляет собой современную, ориентированную на клиента и инновационную компанию. Её миссия – создавать уникальные, привлекательные и доступные решения для дома посредством разнообразных брендов, принося максимальную ценность клиентам и инвесторам. Таким образом, ребрендинг Kirkland's в The Brand House Collective является ярким примером масштабного стратегического переформатирования бизнеса в условиях быстро меняющегося рынка ритейла. Компания открывает новую страницу своей истории, делая ставку на интеграцию брендов, технологичные решения и эффективное управление ресурсами, чтобы обеспечить устойчивый рост и долгосрочный успех.