Remy Cointreau, один из ведущих французских производителей люксовых алкогольных напитков, в частности знаменитого коньяка Remy Martin и ликера Cointreau, объявил о первых положительных изменениях в своих продажах после длительного периода снижения. Впервые с начала 2023 года компания зафиксировала рост продаж в первом квартале, что стало значимым сигналом для индустрии и инвесторов. Эти позитивные перемены напрямую связаны с успешной сделкой по снижению китайских тарифов, которые долгое время оказывали негативное влияние на экспорт и прибыль компании. В последние несколько лет Remy Cointreau испытывал сильное давление со стороны тарифных барьеров и экономической неопределенности на двух ключевых рынках — США и Китае. Рост инфляции и снижение потребительской активности в этих странах оказали значительное воздействие на продажи.
Высокие пошлины, введённые с октября 2024 года, стали дополнительным препятствием для роста, что привело к необходимости многократного понижения прогноза и отказу от долгосрочных планов по увеличению объёмов продаж. Тем не менее, ситуация начала меняться с момента назначения нового генерального директора Франка Марилли. После его прихода в июне 2025 года компания объявила об улучшении продаж за первый квартал, которые выросли на 5,7% в годовом выражении, превзойдя ожидания аналитиков. Этот рост, по словам руководства, в значительной степени обусловлен низкой базой сравнения с прошлым годом, особенно в Соединённых Штатах. Несмотря на продолжающееся сокращение продаж в Китае, компания оценивает этот спад как ограниченный, что также подарило надежду на восстановление.
Ключевым фактором, который способствовал улучшению перспектив, стала договорённость между представителями индустрии коньяка и китайскими властями по решению вопроса с тарифами. В частности, пошлины были снижены каждые шаги к уменьшению ущерба, который компания испытывала из-за до этого высоких тарифов. Теперь Remy Cointreau ожидает, что ежегодные потери от тарифов упадут с 65 миллионов евро до 45 миллионов евро. При этом негативное влияние китайских пошлин сократится с 40 до 10 миллионов евро, что значительно смягчит финансовое давление в рамках этого рынка. В то же время в США ситуация остаётся напряжённой: компания повысила оценку потерь, вызванных американскими пошлинами на европейские товары, на 10 миллионов евро, доведя их до 35 миллионов евро.
Это связано с новыми угрозами введения дополнительных тарифов президентом Дональдом Трампом с 1 августа. Несмотря на это, улучшенный прогноз по прибыльности свидетельствует о способности Remy Cointreau адаптироваться к сложным внешним условиям и извлекать выгоду из открывающихся возможностей. Особое значение для компании имеет концентрация продаж на коньяке, который составляет около 70% общего оборота. Основные рынки сбыта — это США и Китай, где-долгое время наблюдалось падение спроса и рост тарифных барьеров. Это увеличивает уязвимость Remy Cointreau по сравнению с более диверсифицированными конкурентами, что требует от бренда концентрации усилий на развитии новых стратегий для минимизации рисков.
Вызовы, связанные с высокой инфляцией в США, а также изменением предпочтений китайских потребителей, остаются серьёзными. Однако первые положительные сигналы и снижение тарифов вселяют оптимизм в руководство и инвесторов. Ожидания по операционной прибыли компании изменились в лучшую сторону — теперь прогнозируется её падение в пределах средней и высокой однозначной величины в процентах, а не в двузначных цифрах, как ожидалось ранее. Интересно отметить, что новый генеральный директор Франк Марилли приходит из сферы роскошных товаров, и его опыт может принести свежий взгляд и новые подходы к развитию бренда. Особенно важным будет влияние Марилли на укрепление позиционирования Remy Cointreau в условиях изменения рыночной конъюнктуры и усиления конкуренции на мировом рынке алкоголя.
Инвесторы и аналитики внимательно следят за динамикой компании, рассчитывая на устойчивое восстановление и успешную реализацию стратегии, ориентированной на долгосрочный рост. Признание, что худшие времена позади, создаёт благоприятный фон для повышения доверия и инвестиций. В перспективе компании предстоит не только адаптироваться к изменяющимся условиям на международном рынке, но и развивать новые продукты и каналы дистрибуции, а также расширять свое присутствие в быстрорастущих регионах. Эффективное использование продуктов престижного сегмента, таких как Remy Martin и Cointreau, позволит укрепить позиции на рынке и повысить узнаваемость бренда среди более широкой аудитории. Снижение тарифной нагрузки в Китае — значительный шаг вперёд для Remy Cointreau, который открывает дополнительные возможности для расширения продаж и усиления финансовых показателей.
Это событие подчеркивает важность международных торговых соглашений и их влияние на экономику крупных транснациональных компаний. При этом необходимость аккуратного управления рисками, связанными с экономической нестабильностью и торговыми ограничениями, остается актуальной задачей для руководства и стратегов компании. Подводя итог, можно сказать, что Remy Cointreau находится на этапе возрождения после сложного периода. Рост продаж в первом квартале 2025 года и положительные перспективы по прибыли становятся сигналом устойчивого восстановления и свидетельством того, что компания способна эффективно реагировать на внешние вызовы. Достижения в сфере снижения тарифов с Китаем создают фундамент для дальнейшего укрепления бизнеса и роста в мировом масштабе.
Отмечая значимость этих событий, эксперты отрасли и аналитики рынка алкоголя продолжают следить за развитием ситуации и последствиями для глобального сегмента люксовых напитков. В условиях сохраняющейся неопределенности на мировом рынке способность Remy Cointreau адаптироваться и инновационно подходить к маркетингу и управлению станет основным фактором успеха в ближайшие годы.
