Региональное ценообразование в Roblox: как новая система повлияет на продажу аватаров и доходы создателей

Скам и безопасность Стартапы и венчурный капитал

Roblox, одна из крупнейших мировых платформ для создания и взаимодействия в виртуальных мирах, нацелена не просто на расширение аудитории, но и на повышение эффективности экономики своего маркетплейса. В июне 2025 года компания объявила о внедрении системы регионального ценообразования для аватарных предметов, что стало важным шагом в развитии экосистемы пользовательского контента. Изменения уже активно обсуждаются в сообществе разработчиков и владельцев от второго лица до крупных студий. Важно разобраться, что собой представляет новая система, какие преимущества и риски она несет и каким образом влияет на всех участников рынка Roblox. Региональное ценообразование — это инструмент, автоматически корректирующий стоимость аватарных товаров в зависимости от страны пользователя.

Цель нововведения — сделать цены более адекватными локальным экономическим реалиям, чтобы покупатель был способен чаще совершать покупки, а создатель контента — увеличивать свои доходы. При определении региональных цен Roblox учитывает целый ряд факторов, включая покупательную способность, валютные курсы и локальные особенности потребительского поведения на платформе. Запуск новой системы планируется в несколько этапов: с 9 июня начался постепенный rollout на часть пользователей по всему миру, а к концу месяца уже 100% юзеров должны будут видеть цены, адаптированные под их регион. Для создателей важно, что опция регионального ценообразования включена по умолчанию, что теоретически снижает необходимость ручного управления и потенциально даёт больше продаж. Однако разработчикам предоставлена возможность отключить эту функцию для конкретных аватарных предметов, хотя от этого эксперты советуют воздерживаться — в регионах с применённым региональным ценообразованием товары с фиксированной глобальной ценой могут уступать в конкурентоспособности.

В индустрии игровые и товарные рынки давно сталкиваются с вызовами, связанными с ценовой политикой. В частности, пользователи из развивающихся стран часто оказываются отрезанными от контента по причине высоких для их экономического уровня цен. Внедрение регионального ценообразования в Roblox служит ответом на подобные проблемы. Вместо того, чтобы единая цена могла казаться слишком дорогой или недоступной для части аудитории, система позволяет снизить затраты для пользователей с низкой покупательной способностью и одновременно компенсировать это более высокими ценами в экономически развитых регионах. Одним из важных преимуществ подобного подхода является повышение доступности, что потенциально ведет к увеличению числа сделанных покупок и расширению вовлечённости сообщества пользователей.

Аналитика, встроенная в Creator Hub, позволяет разработчикам видеть разбивку продаж по странам и региону в целом, что даёт ценные данные для понимания рынков и корректировки стратегии. С другой стороны, среди представителей сообщества можно встретить и критику. Основные опасения связаны с тем, что региональное ценообразование автоматически применяется по умолчанию и при отсутствии возможности воздействия на региональные цены. Некоторые разработчики считают, что ответственность за регулирование цен с учётом региона должна лежать на самой платформе Roblox, а не переноситься частично на создателей товаров. Есть и опасения, что система может быть уязвима к злоупотреблениям, например, изменению геолокации с помощью VPN с целью покупки по более низким ценам.

Roblox уверяет, что для определения местоположения пользователя используются комплексные меры, предотвращающие подобные попытки, и пока геолокация не будет определена с высокой точностью, пользователю показывается базовая, самая высокая цена товара. Важным техническим моментом стало взаимодействие регионального ценообразования с ценовыми минимумами (price floors), которые были введены ранее для предотвращения демпинга товаров и обесценивания рынка. В рамках новой системы региональные цены могут отличаться от базовой стоимости на 20-60%, что приводить к цене ниже установленного минимального порога. Это вызывает дискуссии относительно реального смысла существующих ценовых полов и экономической логики их применения. Некоторые пользователи указывают, что это может создавать ситуации, когда товары в некоторых странах будут продаваться значительно дешевле, возможно, слишком дешево для здорового рынка.

Roblox продолжает отслеживать ситуацию и обещает вносить корректировки, чтобы обеспечить баланс между интересами создателей и покупателей. Отдельное внимание в обсуждениях уделяется вопросу масштабируемости и администрирования большого объема предметов в рамках регионального ценообразования. Некоторые разработчики отмечают, что для крупных коллекций из тысяч товаров было бы удобно иметь инструмент для массового управления включением или отключением регионального ценообразования. В будущем Roblox планирует развивать функционал для более удобного и быстрого администрирования и продвижения товаров на глобальном уровне. Помимо технической стороны, обостряются и вопросы справедливого распределения дохода.

Многие создатели требуют пересмотра высоких комиссий платформы, которые достигают 70% от выручки. Они считают, что внедрение регионального ценообразования должно сопровождаться более выгодными условиями для самих разработчиков, особенно учитывая увеличение объёмов продаж благодаря адаптированным ценам. Массовое внедрение регионального ценообразования позволяет прогнозировать значительные изменения в экономике Roblox. Переход от единой глобальной цены к дифференцированным региональным моделям — это шаг к более гибкой и адаптированной бизнес-модели. Это не только улучшит доступность для пользователей с разным уровнем дохода, но и откроет новые возможности для маркетинга и локализации продуктов.