Рынок легких коммерческих автомобилей (ЛКАв) в Великобритании продолжает активно развиваться, и одним из значимых событий этого года стало стратегическое партнерство между ведущей компанией по управлению автопарками Enterprise Mobility и ведущей платформой по ремаркетингу и продаже автомобилей G3 Vehicle Auctions. Это соглашение знаменует собой новый этап в организации эффективной и удобной реализации легких коммерческих транспортных средств, которые являются неотъемлемой частью корпоративного сектора и бизнеса аренды транспортных средств. Компания Enterprise Mobility, входящая в число крупнейших операторов каршеринга и аренды автомобилей в стране, обладает значительным автопарком легких коммерческих автомобилей. Ее опыт в управлении и эксплуатации позволяет оптимизировать использование транспортных ресурсов, что в совокупности с современной стратегией обновления парка создает постоянную потребность в продаже предыдущих поколений автомобилей через надежные и прозрачные каналы. Именно такими каналами и становится сотрудничество с G3 Vehicle Auctions.
G3 Vehicle Auctions является одной из самых авторитетных платформ в Великобритании, специализирующихся на ремаркетинге как физических, так и онлайн-аукционных продаж автомобилей. В портфеле компании находятся сотни и тысячи автомобилей ежегодно, а благодаря развитой инфраструктуре и современным цифровым инструментам G3 может эффективно справляться с обработкой и реализацией огромного количества транспортных средств. Впечатляющий масштаб предприятия подтверждается флагманским центром рядом с Лидсом, стоимость которого составляет около 12 миллионов фунтов стерлингов и способен обслуживать до 50 000 автомобилей в год. Кроме того, расширение инфраструктуры произошло в виде нового аукционного комплекса площадью 14 акров возле города Бедфорд, созданного после приобретения Cazoo Wholesale. Главным нововведением в рамках партнерства между Enterprise Mobility и G3 стало внедрение «phygital» формата продаж — уникального сочетания традиционных аукционов с живым аукционным процессом и всесторонним использованием онлайн-платформы G3.
Это позволяет покупателям участвовать в торгах как лично, так и через интернет, используя функциональную мобильную платформу G3 Buyer App, доступную для загрузки на iOS и Android. Приложение предлагает возможность не только ставки на лоты, но и получать своевременные уведомления, отслеживать интересующие автомобили и управлять процессом покупки максимально удобно. Старт сотрудничества был ознаменован запуском первых аукционных событий, первое из которых прошло 2 июля на площадке G3 в Каслфорде, где было представлено более 50 автомобилей Enterprise Mobility в общей коллекции свыше 150 легких коммерческих автомобилей. Через неделю, 11 июля, аналогичные мероприятия состоялись в Бедфорде, где новые условия работы с Enterprise Mobility также получили широкое положительное признание среди участников. Значительным преимуществом для покупателей на первом этапе партнерской программы стали бесплатные сборы за ставки, сделанные через мобильное приложение, что не только мотивировало активное участие, но и способствовало повышению прозрачности и открытости торгов.
Такой подход помогает привлечь новых покупателей и увеличить конкуренцию, что, в свою очередь, положительно сказывается на конечной стоимости лотов и скорости их реализации. Помимо Enterprise Mobility, в проекте одновременно приняли участие и другие крупные продавцы ЛКАв, включая такие компании, как Dawson Group, AVIS, LKQ Euro-Car Parts, TCH Leasing, Alliance Automotive Group, United Rental и Europcar. Совместное участие множества крупных игроков свидетельствует о высоком доверии к платформе G3 и ее способности обеспечивать эффективные и выгодные сделки. Благодаря этому разнообразие автомобилей, представленных на аукционах, значительно расширяется, что делает предложения еще более интересными как для корпоративных, так и индивидуальных покупателей. За последние годы сегмент ЛКАв стал отдельной нишей на рынке автомобилей с повышенным спросом и особой спецификой.
Легкие коммерческие автомобили активно используются в самых разных сферах — от доставки и экспресс-услуг до строительства и технического обслуживания. Потребность в обновлении автопарков, грамотное управление остаточной стоимостью транспортных средств и повышение уровня сервисного обслуживания — все это ключевые аспекты, которые делает важным наличие надежного партнера по продаже и ремаркетингу. Отдельно стоит отметить профессионализм команды G3, руководимую директором по продажам Сэмом Томлинсоном, которая сумела создать сильную специализированную службу по работе с ЛКАв. Ее специалисты проводят тщательный анализ и подготовку автомобилей к аукционам, обеспечивают квалифицированные консультации для покупателей и позволяют быстро находить оптимальные решения для продавцов. На фоне высокой конкуренции на рынке, именно такие сервисы становятся решающими при выборе площадки для реализации автомобилей.
Инновационные технологии также играют значительную роль в модернизации процесса. Внедрение мобильных приложений, возможность участия в онлайн-торгах в режиме реального времени и интеграция систем уведомлений кардинально меняют восприятие аукционных продаж. Новые платформы дают возможность выходить на более широкий круг потенциальных покупателей из разных регионов, увеличивая заинтересованность и ликвидность автомобилей. Переход к гибридному моделированию продаж – когда физические и цифровые процессы дополняют друг друга — задает тренд, который наверняка будет развиваться и в дальнейшем. Для бизнеса Enterprise Mobility сотрудничество с G3 Vehicle Auctions означает значительную оптимизацию процессов утилизации и продажи автопарка, повышение объема реализации и надежность сделок, а также доступ к аналитическим данным по рынку ЛКАв и поведению покупателей.
Это дает возможность более точно прогнозировать обновление парка и выстраивать эффективную модель управления активами. С другой стороны, G3 получает возможность расширить свою клиентскую базу и усилить позиции в сегменте легких коммерческих автомобилей — одном из самых динамично развивающихся направлений на автомобильном рынке Великобритании. Возможность предлагать автомобили такого масштабного арендатора, как Enterprise Mobility, повышает авторитет платформы и привлекает новых продавцов, заинтересованных в качественных услугах ремаркетинга. Подобные партнерства играют важную роль в общем развитии вторичного рынка автомобилей, улучшая доступность транспорта и создавая условия для более рационального использования ресурсов. Это особенно актуально на фоне растущего спроса на мобильность и экологические тренды, вынуждающие компании искать более эффективные и устойчивые решения по управлению своими автомобильными парками.
