Real Brokerage — одна из самых быстрорастущих компаний в сфере жилой недвижимости в США, которая за последние несколько лет сумела занять пятую позицию по объёму сделок на рынке. Несмотря на впечатляющие показатели роста, недавние события внутри компании вызывают серьёзные вопросы среди инвесторов, работников и отраслевых аналитиков. Погружаясь в детали происходящего, можно увидеть не только триумфальные цифры, свидетельствующие о динамичном развитии бизнеса, но и тревожные сигналы, говорящие о возможных внутренних проблемах. За последние годы Real Brokerage продемонстрировала впечатляющие продажи и активный рост агентской базы. В 2024 году объём закрытых сделок компании превысил 42 миллиарда долларов, что вдвое больше показателей предыдущего года.
Такой стремительный рост стал возможен благодаря привлекательной модели работы, которая сочетает в себе щедрые комиссионные сплитты для агентов и инновационную систему поощрений с участием акций компании. Основная привлекательность Real Brokerage для агентов заключается в выгодных условиях комиссионных. Компания предлагает каждому агенту модель 85/15 — 85% от комиссии остаётся агенту до тех пор, пока он не выплатит в пользу компании $12,000. После достижения этого порога, агент сохраняет 100% своей комиссии, оплачивая лишь небольшую транзакционную плату. Подобная схема стимулирует высокую продуктивность и удержание лучших специалистов.
Дополнительно агенты могут получать доход за счёт 5-процентного долевого участия в доходах агентов, которых они пригласили работать в Real Brokerage. Особым элементом мотивации стали акции компании. Real Brokerage предлагает агентам возможность вкладывать часть своих комиссионных в покупку акций фирмы. Более того, компания поощряет таких инвесторов, предоставляя бонусные акции за покупку, а также за личные достижения, такие как привлечение новых агентов или достижение определённых комиссионных уровней. Такая практика, схожая с моделями компаний типа eXp Realty, помогла Real быстро расширить агентскую базу и увеличить общий объём сделок.
Однако за блестящими показателями скрывается ряд проблем. Недавно на свет вышел громкий иск от бывшего финансового директора компании Мишель Ресслер. В своём заявлении она утверждает, что стала жертвой дискриминации по причине беременности и была вынуждена покинуть компанию всего через три месяца после возвращения из декретного отпуска. Ресслер также намекнула на более масштабные операционные проблемы, заявляя, что её увольнение было связано с протестом против «сомнительных и потенциально незаконных действий» внутри фирмы. Ситуация усугубляется падением котировок акций компании.
Сток компании на протяжении года непрерывно снижался, что вызвало обеспокоенность инвесторов. Хотя акции Real Brokerage торгуются всё ещё выше уровня IPO более чем в четыре раза, медвежий тренд существенно снизил рыночную капитализацию. Особое внимание привлекает тот факт, что генеральный директор компании Тамир Полег смог реализовать акций на сумму более 3,3 миллиона долларов всего за последние несколько месяцев. Такой шаг вызывает вопросы относительно уверенности руководства в будущем компании. К тому же крупнейший инвестор компании — фонд Insight Partners — в мае отменил ранее запланированное масштабное снижение доли в Real Brokerage, фактически покинув компанию раньше срока.
Несмотря на все эти сигналы, аналитики рынка подчёркивают, что единичные события подобного рода нередки в бизнесе и не всегда означают серьёзные проблемы. Тем не менее, совокупность факторов, включая судебные иски, уровень продаж акций топ-менеджерами, отток крупных инвесторов и снижение стоимости акций, делает текущую ситуацию на Real Brokerage весьма напряжённой и заслуживающей внимания. Рассмотрение внутренней модели бизнеса на фоне этих событий позволяет лучше понять причины и последствия, вызывающие тревогу. Экспансивный рост компании происходил преимущественно за счёт агрессивного привлечения новых агентов, которым предлагались всё более щедрые условия, включая значительные доли в капитале компании. Такая политика, в среднем, привела к значительному разбавлению количества акций, что снизило их капитализационную стоимость и принесло сложные последствия для акционеров.
При этом, Real Brokerage продолжает утверждать, что намерена сохранить инновационный подход к развитию агентской сети и расширять своё присутствие на рынке, используя преимущества технологий и новых бизнес-моделей. Компания активно инвестирует в IT-платформы, обеспечивающие удобство работы агентов и позволяющие им более эффективно взаимодействовать с клиентами. Для рынка недвижимости Real Brokerage стала одним из ярких примеров быстрого роста через инновационные модели компенсаций и поощрений. Но как показывает динамика последних месяцев, стабильность такого ускоренного прогресса зависит не только от привлечения новых кадров и расширения сделок, но и от прозрачности и устойчивости внутренних процессов. В заключение можно отметить, что Real Brokerage стоит на перепутье — с одной стороны, компания обладает мощной платформой для дальнейшего развития и значительным потенциалом роста на рынке, с другой — существует потребность в решении возникших внутренних проблем и повышении доверия среди инвесторов и сотрудников.
От того, насколько эффективно руководство справится с этими вызовами, будет зависеть, сможет ли Real Brokerage сохранить свои позиции в топе американских брокеров и продолжить успешный рост, либо её ждут серьёзные реформы и коррекция стратегии. Пока Real Brokerage борется с внутренними вызовами, она продолжает демонстрировать активность на рынке и изменения в своей бизнес-модели, которые могут стать примером для конкурентов. Тем временем инвесторы и аналитики внимательно следят за развитием событий, ожидая либо возрождения этой инновационной компании, либо прелюдии к масштабным изменениям в её структуре и управлении.
