В современном строительном бизнесе финансовая устойчивость является одним из ключевых факторов успеха, однако многие субподрядчики продолжают сталкиваться с серьёзными проблемами, связанными с управлением денежными потоками. По результатам недавнего отчёта компании Billd, специализированной на финансовых решениях для субподрядчиков, финансовые затруднения являются системной проблемой, которая негативно сказывается на развитии и прибыльности большинства подрядных организаций. Эти проблемы обостряются из-за задержек в оплатах, недостатка оборотных средств и неправильного учета затрат на финансирование операций. Именно эти вопросы и стали предметом всестороннего анализа в отчёте, основанном на данных опроса более 800 субподрядчиков, генеральных подрядчиков и поставщиков из разных регионов и с разным уровнем доходности. Одним из ключевых выводов стала разница в восприятии сроков оплаты между генеральными подрядчиками и субподрядчиками.
Если первые уверены, что расчёты производятся в течение 30 дней после подачи платёжной заявки, то субподрядчики фактически ждут оплаты в среднем почти два месяца. Эта рассинхронизация создаёт существенное напряжение в финансовых потоках более мелких компаний, осложняя выполнение текущих обязательств и планирование дальнейшего развития. Медленные и непредсказуемые выплаты становятся причиной того, что 40% субподрядчиков вынуждены оставлять в компании большую часть своей прибыли для покрытия операционных расходов. Такой подход не только ограничивает возможности для реинвестирования и масштабирования бизнеса, но и приводит к постоянному чувству финансовой уязвимости. Как следствие, около половины подрядчиков не имеют достаточно средств для экстренных ситуаций, будь то задержки с выполнением работ или неожиданные дополнительные затраты.
Особенно уязвимы в этом плане предприятия с выручкой менее 15 миллионов долларов, уровень капитальной устойчивости которых значительно ниже. Проблема нехватки оборотного капитала, обозначенная как «финансовый разрыв», не является новой, но её масштабы и влияние на рынок продолжают расти. Согласно отчету, почти три из десяти строительных компаний испытывают затруднения с просроченными счетами, которые влияют на ход проектов и успех бизнеса. Более трети предприятий приходится выбирать, какие счета оплачивать вовремя, что дополнительно ухудшает взаимные отношения между подрядчиками и поставщиками и создаёт риски для репутации компаний. Компании, игнорирующие важность правильного управления денежными потоками и неверно оценивающие стоимость финансирования операций, сталкиваются с существенными трудностями не только на текущем этапе работы, но и при попытках роста.
В отчёте подчёркивается, что субподрядчики, которые включают в расчёт стоимости своих проектов расходы на финансирование и обслуживание оборотного капитала, достигают заметно более высокой рентабельности — в среднем 24% по сравнению с 17% у тех, кто игнорирует эти издержки. В связи с этим были рекомендованы три основных подхода для минимизации финансовых рисков и повышения устойчивости бизнеса. Прежде всего, использование специализированных финансовых инструментов, предназначенных именно для строительного сектора, позволяет абстрагироваться от проблем традиционного кредитования и оптимизировать поток платежей. Во-вторых, точный расчёт стоимости необходимого оборотного капитала помогает более реалистично оценивать финансовые потребности при заключении контрактов и планировании бизнеса. Наконец, важным становится учёт этих затрат при формировании цен на проекты и в процессе утверждения изменений в работах, что способствует прозрачности и снижению вероятности недопониманий с заказчиками и партнёрами.
Анализ отчёта отражает и более глубокие системные проблемы отрасли, связанные с устаревшими методами оплаты и нехваткой финансовой грамотности среди многих участников рынка. Несмотря на постоянное развитие строительных технологий и процессов, финансовая архитектура зачастую остаётся традиционной и не соответствует современным требованиям бизнеса, что ставит под угрозу стабильность целых компаний и даже региональных рынков. Для субподрядчиков, желающих сохранить конкурентоспособность и обеспечить рост, особенно важно активно внедрять финансовое планирование и работать над улучшением ликвидности. Разработка стратегий, направленных на сокращение времени между выполнением работ и получением оплаты, может существенно повлиять на общую рентабельность. Использование цифровых платформ для контроля платежей, более прозрачные договорные условия и укрепление отношений с генеральными подрядчиками помогут снизить экономические риски.
