Telefónica Германия, один из крупнейших телекоммуникационных операторов страны, приняла решение о переходе со поддержки VMware на альтернативную платформу Spinnaker. Причиной этого стала чрезвычайно высокая стоимость продления лицензии VMware, которая стала следствием изменений в бизнес-модели VMware после приобретения ее компанией Broadcom. Данный переход отражает тенденцию на рынке корпоративных IT-услуг, где многие крупные компании стремятся контролировать расходы на программное обеспечение и находят альтернативные решения для виртуализации. Долгое время Telefónica использовала VMware vSphere для виртуализации своих серверных ресурсов. Компания приобретала преимущественно бессрочные лицензии, а поддержка и обслуживание продлевались регулярно.
Однако после сделки по покупке VMware компанией Broadcom, произошел существенный сдвиг в стратегии лицензирования: бессрочные лицензии были прекращены, и клиентам стали предлагать подписные модели на комплексные пакеты программного обеспечения. Broadcom предложил Telefónica обновленный пакет VMware Cloud Foundation, который объединяет сразу несколько продуктов VMware, включающих vSphere, vSAN, NSX и другие компоненты для построения частного облака. Несмотря на широкий функционал, пакет оказался избыточным для нужд телекома, который активно использовал только лицензии на vSphere версий 7.0 и 8.0.
В итоге цена, предложенная Broadcom, оказалась почти в пять раз выше первоначальных ожиданий Telefónica — сумма могла достигать от 5 до 8 миллионов евро за трехлетний срок. В официальных комментариях представители Telefónica подчеркнули, что им предлагали полный комплекс услуг и софта, большая часть которого не нужна компании. Попытки договориться о более адекватных условиях лицензирования не увенчались успехом. Несмотря на то, что Broadcom обозначал важность этой компании как клиента, цена оставалась неподъемной. Такой сценарий стал зеркалом общей политики Broadcom, нацеленной на монетизацию своих активов VMware через переход на подписку, что вызывает негативную реакцию среди клиентов.
Telefónica уже несколько лет сотрудничает с Spinnaker и использует их решения для поддержки другого программного обеспечения, в частности Oracle. Благодаря этому опыт работы с Spinnaker был уже отработан, что упростило переход. Проведенный анализ и сравнение с другими поставщиками показал, что Spinnaker может предложить более выгодные условия поддержки VMware-инфраструктуры без необходимости покупать весь комплекс программ и сервисов. Переход на Spinnaker сопровождался некоторыми сложностями. Телком столкнулся с вопросом лицензирования некоторых программ с подписной моделью.
Для того чтобы избежать дополнительных затрат, компания приобрела вторичные бессрочные лицензии. В конечном счете, представители Telefónica заявили, что благодаря переходу они смогли существенно оптимизировать расходы на поддержку. Этот случай не уникален. В Европе и за ее пределами ряд крупных корпоративных клиентов ищет пути обхода повышающих стоимость реформ Broadcom. Например, голландское госучреждение Rijkswaterstaat выиграло судебное дело, в рамках которого VMware обязали продолжать поддержку во время миграции платформы на альтернативное решение, несмотря на отказ от новых подписных лицензий.
Также на изменениях Broadcom негативно отреагировали такие компании как Rackspace и Северокаролинский университет, которые полностью отказались от VMware в пользу других решений, включая Red Hat OpenShift и Nutanix. С точки зрения рынка, политика Broadcom усиливает конкуренцию в сфере виртуализации. Те, кто ранее не воспринимал конкурентов VMware серьезно, теперь рассматривают возможности перехода на альтернативные платформы. Nutanix, Red Hat и другие разработчики получают новые возможности для увеличения своей доли рынка, предлагая гибкие модели лицензирования и упор на интеграцию с современными облачными технологиями. Для Telefónica и аналогичных крупных компаний подобные изменения в условиях обслуживания и лицензирования требуют тщательного планирования.
Переход от VMwae — сложный и длительный процесс, учитывающий десятки тысяч виртуальных машин и сотни хостов, что справедливо отражается на планировании бюджета и нагрузке IT-служб. Telefónica запланировала перенос большей части своей виртуализированной инфраструктуры с VMware на более выгодные с экономической точки зрения решения к концу 2026 года. Несмотря на негатив, вызванный действиями Broadcom, Telefónica признает качество и стабильность ПО VMware, а также сложность и риски миграции. Тем не менее, экономические реалии заставляют искать альтернативы. Перспектива создания мультиплатформенных сред, когда в инфраструктуре сочетаются разные решения для виртуализации, становится нормой.
Именно такие гибкие подходы позволяют поддерживать баланс между эффективностью, стабильностью и финансовой доступностью. В конечном итоге кейс Telefónica Германия демонстрирует вызовы современного рынка корпоративных программных продуктов: необходимость учитывать рост затрат, менять традиционные модели использования и поставщиков, а также искать пути оптимизации с учетом новых реалий лицензирования. Действия Broadcom, которые привели к пересмотру стратегии поддержки VMware у многих клиентов, становятся катализатором дальнейших перемен в отрасли виртуализации, ускоряя консолидацию и диверсификацию IT-инфраструктур. Такое развитие событий важно для специалистов по IT-менеджменту, аналитиков и тех, кто принимает решения по развитию цифровой экосистемы в больших организациях. Опыт Telefónica подчеркивает необходимость раннего реагирования на изменения условий поставщиков, активного мониторинга рыночных альтернатив и готовности перестраивать инфраструктуру с учетом как технологических, так и финансовых факторов.
В масштабах всей индустрии это может привести к появлению новых архитектур и моделей поддержки, которые лучше соответствуют современным ожиданиям крупных заказчиков и позволяют более гибко управлять затратами на IT.
