За последние два года мы стали свидетелями стремительного роста искусственного интеллекта и его проникновения во все сферы жизни. Одной из революционных технологий стали ИИ-чатботы, способные искать, собирать и обрабатывать огромные массивы информации в режиме реального времени. Эти боты интенсивно обходят веб-сайты, поглощая контент и генерируя ответы на любые вопросы пользователей. Однако вместе с необычными возможностями ИИ возникает и новая серьезная проблема — значительное увеличение нагрузки на интернет-ресурсы и затрат на их содержание при отсутствии финансового вознаграждения для создателей контента. Это привело к появлению концепции так называемых электронных платных пунктов для ИИ-краулеров — технологии, призванной переосмыслить и воспроизвести модель взаимодействия между ИИ и медиаплатформами.
Суть проблемы заключается в том, что традиционная модель интернета строилась на взаимовыгодном обмене — поисковые системы обходили сайты, перенаправляя пользователей и увеличивая трафик. Публикации и новостные порталы получали посетителей, а значит и доходы от рекламы. С появлением ИИ-чатботов эта цепочка нарушилась: боты массово обходят сайты и извлекают из них контент для создания ответов, но при этом сами эти сайты не получают дополнительного трафика или дохода. Рост такого рода запросов превзошел все ожидания. Если раньше ежедневные посещения от поисковых систем были относительно скромными, то теперь AI-краулеры формируют тысячи и даже миллионы обращений за короткий интервал времени.
Хостинг, поддержка и защита таких платформ требуют все больших ресурсов и значительных финансовых вложений, что становится критическим для многих издательств, особенно в условиях падения традиционного рекламного дохода. Чтобы ответить на новый вызов, были разработаны проекты типа Tollbit — своего рода виртуальные электронные платные пункты, которые позволяют владельцам сайтов устанавливать цены за обход их контента ИИ-ботами. Принцип работы системы заключается в том, что при заходе краулера он перенаправляется на специальный поддомен, где ему показывается «платный барьер». Издатель может гибко настраивать тарифы: например, устанавливать отдельную цену за создание кратких аннотаций или большую плату за предоставление полного текста статьи. Возможна также установка ограничений на доступ к отдельным разделам сайта, что позволяет контролировать объем и тип предоставляемого контента.
Идея электронных платных пунктов воспринимается как возвращение к тому, что было в музыкальной индустрии с приходом Napster и последующим появлением Spotify — попытка создать устойчивую бизнес-модель, основанную на регулярных платежах и справедливом вознаграждении правообладателей. Так же, как Spotify спас музыку от пиратства и обеспечил доход артистам, платные пункты для ИИ могут стать новой опорой цифрового издательства в эпоху ИИ. За полтора года существования таких систем уже более 2000 крупных изданий и новостных агентств внедрили подобные решения в свою инфраструктуру. Среди них Time, Newsweek, Associated Press, Rolling Stone, Inc., Fast Company и многие другие медиа, государственные и частные компании с мировым именем.
Такой масштаб подтверждает востребованность и жизнеспособность модели, которая помогает сохранять экосистему качественного онлайн-контента. Аналитика данных показывает стремительный рост активности таких платных пунктов. Уже в первом квартале 2025 года было обработано свыше 15 миллионов транзакций, что более чем в три раза превышает показатели последнего квартала предыдущего года. Растет и количество сотрудников компаний, занимающихся разработкой и внедрением подобных технологий, а также объем инвестиций — на сегодня это десятки миллионов долларов от ведущих венчурных фондов и крупных технологических экспертов. Ситуация непроста и для технологических гигантов вроде Google, который на протяжении долгого времени доминировал в области поисковых технологий и интернет-рекламы.
Переход к ИИ-ответам и другим форматам взаимодействия с пользователями уменьшает трафик на традиционные сайты и снижает доходы издателей, что напрямую угрожает рекламной модели Google. Несмотря на то, что компания имеет ресурсы, чтобы адаптироваться, ей предстоит решать серьезнейшие стратегические задачи, связанные с изменением всей экосистемы поиска и потребления информации. Для издателей переход на модель платных пунктов становится вопросом выживания в новых условиях цифровой экономики. По данным аналитиков, за последние 18 месяцев трафик на ведущие новостные сайты упал на 15%, а по отдельным изданиям снижение достигало 50%. Это привело к массовым сокращениям штата и переосмыслению бизнес-процессов в медиаиндустрии.
В такой атмосфере новый источник доходов в виде платежей от ИИ-краулеров кажется крайне привлекательным. Однако есть и серьезные вызовы в плане технической реализации и распределения платежей. Во-первых, многие боты становятся все более хитрыми, имитируя поведение обычных пользователей, обходя блокировки и платные стены. С каждым годом количество таких «умных» ботов растет, и стандартные меры все чаще оказываются недостаточными для защиты контента. Во-вторых, рынок еще только формируется, и далеко не ясно, какую долю дохода смогут получить посредники и какая часть загруженной информации будет оплачена в итоге.
Надо учитывать и специфику работы ИИ. Существуют различные задачи, которые решают боты. Для ответов на вопросы с устоявшимся набором знаний одной только обучающей базы данных достаточно. Но для актуальных запросов, касающихся последних новостей и событий, необходим доступ к самым свежим данным, которые извлекаются в режиме реального времени с внешних сайтов. Так называемая Ретривальная генерация на основе данных (Retrieval Augmented Generation, RAG) становится ключевым драйвером роста запросов к публикациям.
По оценкам экспертов, уже сейчас такие RAG-запросы в несколько раз превышают количество посылок для обучения и обновления ИИ. В объективе всех заинтересованных сторон стоит и расширение масштаба рынка. Сегодня количество ИИ-запросов удваивается каждый квартал, и аналитики прогнозируют, что в ближайшее время большая часть трафика в интернете будет формироваться именно ботами, а не людьми. Это ставит интернет-платформы перед необходимостью нового технологического и экономического строя, обеспечивающего участие всех участников в создании ценности. Появление таких сервисов, как Tollbit, и его возможных конкурентов, в том числе технологических гигантов вроде Cloudflare с их мощной инфраструктурой, открывает новую страницу в развитии интернета.
На кону стоит не только выживание издателей и правообладателей, но и сохранение принципа справедливого обмена ресурсами в новом цифровом мире. В конечном итоге внедрение электронных платных пунктов отражает более глубокий процесс — перестройку экосистемы интернета в эпоху ИИ, где интеллект, автоматизация и спрос на актуальный контент требуют справедливого и прозрачного подхода к коммерческой модели. Это одновременно вызов и возможность для всех игроков на рынке, шанс исправить ошибки прошлого и заложить фундамент для устойчивого развития цифрового информационного пространства.
