В мире алкогольной индустрии с каждым годом все большую важность приобретают крафтовые и премиальные напитки, и Индия не является исключением. Стремительный рост спроса на качественные и аутентичные спиртные продукты делает местный рынок особенно привлекательным для крупных игроков. Именно в этом контексте компания United Spirits, подконтрольная международному алкогольному гиганту Diageo, объявила о покупке контрольного пакета акций индийского производителя Nao Spirits, что ознаменовало важный этап в развитии ее присутствия и портфеля в сегменте крафтовых напитков в Индии. Заключенная сделка предусматривает приобретение 97,07% акций компании Nao Spirits при первоначальной оценке примерно в 1,3 миллиарда рупий или около 15,2 миллионов долларов США. В рамках этой сделки United Spirits выкупит 37 683 акций у существующих инвесторов, осуществляя это в два этапа с вложением около 538 миллионов рупий.
Кроме того, часть средств будет направлена на покупку новых акций и принудительно конвертируемых привилегированных акций компании, что обеспечит United Spirits почти полный контроль над деятельностью Nao Spirits. Стратегия United Spirits направлена не только на расширение доли на рынке, но и на усиление позиций в быстро развивающемся сегменте крафтовых алкогольных напитков, в частности джинов, которые получают все большую популярность в Индии и за ее пределами. Nao Spirits, основанная в 2016 году бизнесменом Анандом Вирмани, зарекомендовала себя как одна из ведущих «крафтовых» компаний в стране, предлагая такие продукты, как Hapusa и Greater Than. Их отличительной чертой является использование индийских специй и ботанических компонентов, что придает напиткам уникальный характер и способствует росту их узнаваемости на рынке. Приобретение Nao Spirits позволяет United Spirits воспользоваться не только качествами и портфелем брендов компании, но и ее уникальными производственными технологиями и экспертизой в создании локализованных премиальных продуктов.
В совокупности с широкой сетью продаж и дистрибуции United Spirits, которая насчитывает 35 производственных площадок по всей Индии, это открывает новые горизонты для масштабирования и выхода на международные рынки. Отличительной особенностью сделки также является готовность United Spirits инвестировать дополнительно до 200 миллионов рупий в развитие Nao Spirits с целью поддержания оборотных средств и ускорения бизнес-процессов. Такой финансовый ресурс важен для компании, чтобы максимально эффективно использовать потенциал крафтового сегмента, учитывая его быстрое развитие и жесткую конкуренцию. Высокое значение сделки подтверждается и комментариями управляющего директора и генерального директора United Spirits Правина Сомешвара, который пришел в компанию из PepsiCo в январе текущего года. Он охарактеризовал приобретение Nao Spirits как стратегический шаг, открывающий новые возможности для роста в индийском секторе крафтовых спиртных напитков.
Сомешвар подчеркнул, что обогащение портфеля с помощью уникальных брендов Nao Spirits усиливает привлекательность United Spirits как ведущего игрока в индустрии с широким ассортиментом и глубоким пониманием локальных предпочтений потребителей. Со своей стороны, основатель Nao Spirits Ананд Вирмани отметил, что партнерство с Diageo India и United Spirits предоставляет их компании доступ к обширному опыту, развитой инфраструктуре и сильной распределительной сети, что позволит значительно ускорить масштабирование бизнеса и увеличить присутствие брендов Hapusa и Greater Than на внутреннем и международном рынках. Современный рынок индийских алкогольных напитков переживает значительную трансформацию: потребители становятся более разборчивыми, растет интерес к аутентичности, качественным ингредиентам и локальным традициям. Крафтовые джиновые марки, такие как Nao Spirits, занимают особое место благодаря своему оригинальному позиционированию и адаптации под вкусы индийской аудитории. Именно эти факторы делают подобные приобретения очень перспективными для крупных корпораций, стремящихся удержать лидерство и одновременно выйти на новые уровни развития.
История United Spirits в Индии насчитывает несколько десятилетий, и сегодня это крупнейший производитель и дистрибьютор алкогольной продукции в стране, представленный на рынке многочисленными известными брендами, включая Johnnie Walker, Black Dog, Royal Challenge, McDowell’s No1 и Smirnoff. Расширение через приобретения крафтовых компаний является важной частью стратегии диверсификации и адаптации к меняющимся потребительским трендам. Кроме сделки с Nao Spirits, United Spirits недавно также приобрела 15% акций Inspired Hospitality — фирмы, специализирующейся на производстве агавовых спиртов, что еще раз подчеркивает интерес компании к инновациям и новаторским проектам в алкогольном сегменте. Это демонстрирует оттенок стратегической гибкости и способности быстро реагировать на новые рыночные возможности, совмещая подходы классического крупного бизнес-оператора с инициативами творческих и локальных производителей. В целом, покупка United Spirits контроля над Nao Spirits представляет собой пример того, как глобальные игроки адаптируются к специфике местного рынка Индии, становясь не просто монополистами в производстве массовых напитков, а подчеркивая важность крафтового сегмента и стремясь удовлетворить растущие запросы взыскательных потребителей.
