Рынок электронной коммерции Мексики стремительно развивается, и с каждым годом все больше возможностей открывается для международных компаний, желающих расширить свое присутствие в стране. Одним из ключевых факторов успешного выхода на мексиканский рынок становится возможность предложить потребителям удобные способы оплаты, которые соответствуют их предпочтениям и финансовым возможностям. В этом контексте примечательно новое партнерство между EBANX, одной из ведущих компаний, предоставляющих платежные услуги в Латинской Америке, и мексиканским финтех стартапом APLAZO, специализирующимся на решениях buy now, pay later (BNPL). Совместные усилия этих игроков нацелены на расширение гибкости платежных решений для онлайн-торговли в Мексике, предоставляя международным мерчантам возможность предлагать своим покупателям индивидуальные варианты финансирования и улучшенный пользовательский опыт. EBANX начала работу в Мексике еще в 2015 году и смогла создать прочную инфраструктуру для обработки локальных платежей, обслуживая свыше 500 крупных цифровых компаний по всей Латинской Америке, а также в Африке и Азии.
Такая широкая сеть позволяет компании эффективно соединять международные бренды с местными потребителями, учитывая специфику каждого рынка. APLAZO, в свою очередь, стала известна благодаря своей миссии предоставлять честный, прозрачный и простой доступ к кредиту для мексиканских потребителей. С момента основания в 2020 году стартап привлек значительные инвестиции, включая более 100 миллионов долларов в виде акционерного капитала и 75 миллионов в форме долгового финансирования. Эта финансовая поддержка помогла компании развить свою BNPL платформу, которая впервые станет доступна для трансграничных сделок благодаря сотрудничеству с EBANX. В чем же заключается суть партнерства и какие выгоды оно приносит? Главным нововведением является возможность для международных онлайн-мерчантов интегрировать в свои платформы оплату с рассрочкой через APLAZO, используя при этом платежную инфраструктуру EBANX.
Это означает, что покупатели в Мексике могут приобретать товары и услуги у зарубежных компаний, оплачивая их частями, что облегчает процесс покупки и делает более дорогие товары доступными широкой аудитории. В условиях растущего рынка электронной коммерции в Мексике, который, как ожидается, будет расти примерно на 25% ежегодно до 2027 года, предложение таких гибких платежных решений становится важнейшим конкурентным преимуществом. По словам вице-президента EBANX по продуктам, Эдуардо де Абреу, партнерство с APLAZO позволит компании расширить локальное присутствие и предложить глобальным клиентам варианты оплаты, которые прямо отвечают предпочтениям мексиканских потребителей. Анализ EBANX показывает, что использование альтернативных методов оплаты, таких как BNPL от APLAZO, в сочетании с локальными вариантами карточных платежей, открывает доступ к значительно широкой аудитории — более чем втрое большей, чем при использовании лишь международных эквайеров. Для онлайн-мерчантов это означает не только расширение клиентской базы, но также увеличение среднего размера корзины, повышение частоты покупок и снижение уровня отказа от заказа.
Такие параметры критически важны для успешного бизнеса электронной коммерции, поскольку они напрямую влияют на выручку и удержание клиентов. Со своей стороны, в соучредитель APLAZO и директор по развитию бизнеса Алекс Виланд подчеркивает, что цель их компании — облегчить доступ к финансовым ресурсам для миллионов мексиканских потребителей на справедливых и прозрачных условиях. Партнерство с EBANX рассматривается как стратегический шаг для ускорения цифровизации торговли в стране и расширения возможностей для локальных клиентов, позволяя им пользоваться новыми финансовыми услугами от глобальных брендов. Помимо удобства для покупателей, данное сотрудничество выгодно и для торговых платформ, которым предоставляется технологическая возможность интеграции комплексных платежных опций через единую платформу EBANX, обеспечивающую надежность, скорость и безопасность транзакций. Это освобождает мерчантов от необходимости самостоятельно строить сложную инфраструктуру для работы с местными банковскими системами и адаптироваться к регуляторным требованиям Мексики.
Кроме того, расширение набора доступных методов оплаты способствует повышению доверия пользователей к онлайн-платформам и позволяет лучше удовлетворять разные сегменты рынка, включая потребителей с ограниченным доступом к кредитным продуктам традиционных банков. Интеграция BNPL решений в рамках сотрудничества EBANX и APLAZO становится символом тренда в мировой электронной коммерции, где покупательский опыт и гибкость оплаты выходят на первый план. Многие исследования подтверждают, что модели рассрочки стимулируют спрос и формируют лояльность покупателей, особенно в развивающихся экономиках с высоким уровнем цифровизации и растущей мобильной аудиторией. Таким образом, партнерство EBANX и APLAZO не только укрепляет позиции обеих компаний на рынке Латинской Америки, но и задает новые стандарты развития платежных технологий, объединяя локальное знание и глобальные возможности. Мексиканский потребитель получает более широкий выбор, а международные мерчанты – увеличенный доступ и возможность предлагать продукты, максимально соответствующие ожиданиям рынка.
В перспективе это сотрудничество может стать катализатором для расширения подобных альянсов и в других странах региона, способствуя созданию экосистемы платежей, адаптированной к быстро меняющимся потребностям цифровой экономики. Для всех участников рынка электронных платежей и электронной коммерции эта инициатива демонстрирует важность инноваций в сфере финансирования покупок и подтверждает, что успех сегодня достигается через гибкость, безопасность и фокус на клиента. EBANX и APLAZO показывают пример, как объединение компетенций может привести к существенным изменениям и сделать рынок более доступным, удобным и ориентированным на потребителя.
