Китайская платформа быстрой моды Shein официально представила программу Xcelerator, которая стартовала во Франции, Великобритании и Китае. Среди первых партнеров программы - известный французский бренд одежды Pimkie. Цель программы - создать совместное предприятие, способствующее масштабированию бизнеса как традиционных, так и новых модных брендов с сохранением контроля над интеллектуальной собственностью и расширением международного присутствия. Этот проект стала важной частью стратегии Shein по укреплению позиций в ключевых европейских странах и за их пределами. Для Pimkie партнерство с Shein представляет собой часть масштабной стратегии по выходу из кризиса, которая должна вернуть бренд к прибыльности к 2026 году.
Сейчас компания генерирует около 150 миллионов евро выручки в год, из которых менее 5 процентов приходится на цифровые продажи. В сотрудничестве с Shein Pimkie планирует удвоить доходы к 2028 году, выведя долю цифрового сегмента на уровень 100 миллионов евро. Несмотря на партнёрство и развитие онлайн-продаж, бренд не собирается отказываться от офлайн-магазинов: в 2025 году было открыто 20 новых точек, и планы на 2026 год включают дальнейшее расширение физической розницы. Особенностью соглашения является создание для Pimkie эксклюзивных коллекций, специально разработанных для продаж на платформе Shein. По словам представителей компаний, эти линии будут представлены как отдельная вселенная моды, не пересекающаяся с ассортиментом офлайн-магазинов.
Разновременная ценовая политика обусловлена спецификой цепочки поставок и затратами на содержания физических магазинов, что обуславливает существенную разницу в цене между розничной и онлайн-коллекциями. Такая двуконечная модель знаменует попытку Pimkie расширить ассортимент, увеличив количество товаров на платформе Shein с 500 до 3000 SKU. Кроме того, партнерство с Shein направлено на сохранение рабочих мест во Франции: планируется создать до 50 новых позиций в дизайнерской сфере. Это важный сигнал о том, что китайский гигант, несмотря на критику, пытается интегрироваться в местные рынки не только как продавец, но и как инвестор в развитие национальной модной индустрии. Тем не менее европейская индустрия восприняла анонс программы Xcelerator с большим скепсисом и даже опасениями.
22 отраслевые федерации и организации заявили о своем решительном несогласии и потребовали от Евросоюза принять срочные меры по ограничению экспансии Shein на европейский рынок. Согласно заявлениям, доля ultra-fast fashion сегмента, к которому относятся Shein и Temu, уже составляет 5 процентов от общего объема продаж в Европе и 20 процентов от онлайн-продаж. В 2024 году эти компании отправили около 4,5 миллиарда посылок на европейский континент, что оказывает существенное давление на локальных производителей и розничные сети. Представители текстильной индустрии Франции выразили обеспокоенность тем, что быстрый рост объемов импорта оказывает прямое влияние на снижение производства и объемов продаж в стране. Многие предприятия находятся на грани закрытия, а рабочие места под угрозой.
Основной претензией к Shein является практика обхода налогов и таможенных пошлин, нарушение прав на интеллектуальную собственность и негативное воздействие бизнес-модели компании на экологию и социальную ответственность. Эксперты указывают, что Shein и подобные компании "экстернализируют" затраты на окружающую среду, не учитывая экологические сборы и налоги, что ставит европейских производителей в невыгодное положение. Особенно остро эта проблема чувствуется на фоне введения в ЕС новых экологических сборов на одежду и текстильные изделия, которые производители из Европы вынуждены платить самостоятельно, в то время как импортируемые товары обходятся без таких расходов. Возникает очевидное нарушение принципа равных условий конкуренции и необходимость выравнивания правил. В качестве одного из примеров положительного влияния Shein компания приводит сотрудничество с британским брендом Missguided, которое в пилотной стадии принесло 230 миллионов евро дохода за два года.
На базе этого успеха было создано совместное предприятие Sumwon Studios для дальнейшего развития и поддержки молодых дизайнеров. Программа Xcelerator также предлагает поддержку начинающим брендам и дизайнерам, предоставляя широкий спектр услуг - от производства и логистики до аналитики и маркетинга, что делает ее очень привлекательной для тех, кто хочет быстро выйти на международный уровень. Первые проекты в рамках программы включают запуск линии Overblushhh молодой француженки Mathilde Lhomme, что демонстрирует перспективы для новых имен в индустрии, которые ранее сталкивались с трудностями при выходе на глобальный рынок. По мнению представителей Shein, интеграция цифровых платформ и традиционной моды открывает новые возможности и создает дополнительную ценность для всех участников рынка. Однако лидеры европейских федераций подчеркивают, что сотрудничество с такими корпорациями зачастую является результатом вынужденных шагов вынужденных компаний, стремящихся сохранить выживание на фоне сильного давления fast fashion ритейлеров.
По их мнению, соглашение Shein с Pimkie - это своего рода "дымовая завеса", маскирующая реальный ущерб, наносимый национальной индустрии и легитимирующая модель, которая ускоряет крах традиционного бизнеса. Торговые союзники обращают внимание на опыт США, где введение таможенных тарифов и отмена правила de minimis - освобождения от пошлин для товаров стоимостью менее 800 долларов - привели к изменению логистических потоков и повышению цен для потребителей, что замедлило развитие китайских fast-fashion платформ. В Европе аналогичные меры пока откладываются из-за бюрократических сложностей и протяженных сроков законодательных процессов, что вызывает тревогу у традиционных игроков рынка. Тем не менее некоторые государства-члены ЕС уже принимают собственные меры на национальном уровне, вводя дополнительные проверки и налоги на мелкие посылки из-за рубежа. Это, в свою очередь, создает сложные условия для бизнеса, вынужденно адаптирующегося к множеству разнородных правил в разных странах.
Такая фрагментация рынка служит дополнительным вызовом для международных компаний, но в то же время является попыткой защитить локальные производства и потребительские ценности. В целом запуск программы Shein Xcelerator символизирует рост влияния глобальных цифровых платформ на традиционную модную индустрию. Она предлагает мощные инструменты и поддержку для развития брендов, но в то же время порождает конфликт интересов и противоречия на рынке. Европейские компании и отраслевые организации требуют баланса, предостерегая о рисках бесконтрольной экспансии ultra-fast fashion, и настаивают на введении разумного регулирования и тарифов для достижения честной конкуренции и устойчивого развития. В ближайшие годы борьба за лидерство на мировом рынке моды, особенно в цифровой среде, будет лишь усиливаться.
Стратегии инновационных программ вроде Xcelerator должны быть тщательно сбалансированы с учетом интересов локальных экономик, законодательных требований и экологической ответственности. Только при таком подходе возможно сохранение конкурентоспособности европейской индустрии и развитие новых талантов в сфере моды. .
