2024 год стал для розничных сетей формата convenience store, или сокращённо c-store, особенно сложным. Экономическая нестабильность, рост расходов и кадровые проблемы повлияли не только на показатели продаж, но и на компенсационные пакеты высшего руководства крупных компаний. В центре внимания — сколько заработали генеральные директора крупнейших игроков рынка и какие факторы отразились на их вознаграждении. Обзор компенсаций руководителей крупных публичных компаний c-store показывает значительные колебания. В основе вознаграждения лежит не только фиксированная зарплата, но и огромная доля переменных выплат в виде бонусов, акций и других стимулов.
Именно эти составляющие в значительной мере определяют итоговый доход и могут радикально менять его год от года в зависимости от результатов работы компании. Одним из наиболее заметных примеров 2024 года стал доход Джозефа ДеПинто, генерального директора сети 7-Eleven, контролируемой японской Seven & i Holdings. За год он получил 29.6 миллиона долларов, что существенно меньше по сравнению с 52 миллионами в 2023 году. При этом его фиксированная зарплата выросла с 1.
8 до примерно 2 миллионов долларов. Главным фактором снижения стала резкая сокращение премий и поощрительных выплат, напрямую связанных с результатами деятельности компании. Причиной такого снижения стали экономические вызовы — 7-Eleven столкнулась с падением одинаковых продаж магазинов на 2.7% во фискальном 2024 году, а прогноз на 2025 год указывает на продолжение снижения примерно на 1.5%.
Ухудшение экономической конъюнктуры, инфляционное давление, а также проблемы, связанные с ростом издержек на строительство и обновление точек продаж, сказались на результатах компании и, соответственно, на доходах её руководства. Отметим, что ДеПинто также ушёл с совета директоров Seven & i Holdings в марте 2025 года, что дополнительно прозвучало как сигнал перемен в стратегии компании. В то же время другие лидеры сектора показывали иные тенденции. Так, Эрик Слиффка, президент и генеральный директор Global Partners LP, заработал чуть более 14 миллионов долларов в 2024 году, что на 3 миллиона больше, чем в предыдущем году. Этот рост отражает успешные действия компании в условиях нестабильного рынка и способность сохранять прибыльность за счёт эффективного управления.
Финансовая динамика таких топ-менеджеров напрямую связана с состоянием отрасли. Усложнение операционной среды вводит ограничения и заставляет компании адаптироваться. Рост затрат на материалы и рабочую силу оказывает давление на маржу, а дефицит квалифицированных кадров затрудняет расширение и обновление сети. Всё это отражается на оценке эффективности управленческого состава и, соответственно, на величине премий. Кроме того, значительная часть компенсаций топ-руководителей c-store зависит от показателей акций компаний, которые колеблются в зависимости от рыночной конъюнктуры, настроений инвесторов и экономической ситуации в целом.
Именно доля переменной компенсации делает возможными такие скачки в доходах — порой на десятки миллионов долларов от года к году. Для многих генеральных директоров такая структура вознаграждения стимулирует достигать стратегических целей и масштабировать бизнес, но одновременно означает большие риски для доходов в условиях кризиса. Влияние внешних факторов на доходы генеральных директоров также иллюстрируют различные практики компаний по отношению к фиксированной оплате и структуре бонусов. Некоторым компаниям удаётся удерживать высокий уровень переменных выплат даже в сложных условиях, благодаря успешным инициативам по оптимизации операционных процессов и инновациям, другие же испытывают значительные трудности, что сказывается на доходах топ-менеджеров. С учётом текущих трендов и прогнозов на 2025 год можно предположить, что сектор c-store продолжит сталкиваться с вызовами, а компенсации руководителей будут зависеть от их способности адаптироваться и укреплять позиции компаний на рынке.
