Новозеландская компания Zespri, один из крупнейших в мире производителей и поставщиков киви, объявила амбициозные планы по значительному увеличению своих продаж в Китае. В ходе недавнего визита премьер-министра Новой Зеландии Кристофера Лаксона в Китай были подписаны меморандумы о взаимопонимании (MoU) с крупнейшими китайскими дистрибьюторами и ритейлерами, что станет важным шагом для развития бизнеса Zespri в регионе. Стороны намерены значительно расширить присутствие продукции на китайском рынке и добиться удвоения объёмов продаж в течение следующего десятилетия. Китай сегодня является одним из ключевых рынков сбыта для Zespri, на который приходится значительная доля выручки компании. По словам исполнительного директора Zespri Джейсона Те Брейка, ежегодный объём продаж киви в Великом Китае превышает 1,4 миллиарда новозеландских долларов, что составляет примерно 840 миллионов долларов США.
Сотрудничество с такими партнёрами как Joy Wing Mau и Goodfarmer, а также ритейлерами Pagoda и Xianfeng Fruit, которые контролируют около 80% бизнеса компании в Китае, закладывает прочную основу для дальнейшего роста. Одной из ключевых задач, поставленных в соглашениях, является расширение географического охвата продаж. В настоящее время Zespri представлена в 60 городах Китая, к сезону 2033/2034 планируется увеличить это число до 120. Такой подход позволит компании не только повысить объёмы поставок, но и сделать киви более доступным для потребителей в различных регионах страны. Увеличение количества точек продаж напрямую способствует узнаваемости бренда и росту лояльности покупателей, что крайне важно на столь конкурентном рынке.
Помимо масштабирования сети продаж, Zespri намерена инвестировать в улучшение качества продукции и совершенствование логистических процессов, что поможет удерживать высокие стандарты и своевременно удовлетворять растущий спрос. В прошлом сезоне компания экспортировала в Китай более 1,5 миллиарда штук фруктов. В рамках текущего сезона уже наблюдается рост объёмов более чем на 8%, что является положительным сигналом перед грядущими масштабными изменениями. Свежие планы по развитию бизнеса Zespri тесно связаны с национальной стратегией Новой Зеландии по увеличению объёмов экспортной продукции. Премьер-министр Кристофер Лаксон, участвующий в подписании соглашений, подчеркнул важность укрепления торговых связей с Китаем для улучшения экономической устойчивости страны.
Планы компании полностью совпадают с государственной целью удвоить стоимость экспортируемых товаров, что делает это сотрудничество символом новой эпохи для новозеландского сельского хозяйства и бизнеса в целом. Инвестиции в расширение деятельности компании одобрены большинством её производителей фруктов. В 2024 году 91% владельцев плантаций Zespri проголосовали за расширение операций за пределами Новой Зеландии. Такое единство сотрудников и руководства демонстрирует сильное внутреннее согласие и уверенность в успешном будущем. Рост производства также играет важную роль в достижении установленных целей.
В сезоне 2024/2025 компания достигла рекордных показателей — было продано 220,9 миллиона коробок киви, что значительно превысило достижение предыдущего сезона в 164,2 миллиона. Прогноз на следующий сезон остаётся оптимистичным: ожидается урожай свыше 205 миллионов коробок, что соответствует примерно 738 тысячам тонн фруктов. Эти цифры доказывают, что Zespri успешно справляется с расширением производства для удовлетворения требований растущего рынка. Ради достижения целей компания также ведёт активную маркетинговую политику и развивает партнёрства, направленные на повышение узнаваемости бренда и привлекательности киви для китайских потребителей. Продуманная стратегия взаимодействия с местными дистрибьюторами и ритейлерами позволяет не только увеличить объёмы поставок, но и эффективно адаптировать продукт к особенностям рынка, учитывая предпочтения покупателей.
Такой гибкий и ориентированный на потребителя подход служит дополнительным катализатором для роста. Значительное внимание уделяется также вопросам устойчивого развития и повышению эффективности использования ресурсов. Поскольку компания принадлежит в основном плодоводам, она стремится обеспечить максимальную отдачу и выгодность для собственных производителей, одновременно внедряя экологически ответственные практики. Инвестиции в новые технологии и подходы к выращиванию помогают сохранить качество фруктов и минимизировать негативное воздействие на окружающую среду. Финансовые показатели компании отражают успешность выбранной стратегии.
В 2024 году глобальная операционная выручка Zespri достигла 5,14 миллиарда новозеландских долларов, а прогнозируемая чистая корпоративная прибыль после налогообложения, включая доходы от лицензирования, ожидается в диапазоне от 248 до 258 миллионов новозеландских долларов по сравнению с 155,2 миллиона в прошлом году. Такой рост доходов свидетельствует о высокой эффективности бизнеса и положительных перспективах развития. Успешное освоение китайского рынка имеет значительное значение не только для Zespri, но и для всей новозеландской экспортной продукции. Китай по-прежнему остаётся одним из важнейших потребителей зарубежных товаров, и укрепление торговых связей с этим регионом представляет огромный потенциал для увеличения объёмов поставок и повышения прибыли. Реализация текущих планов Zespri демонстрирует, что компания занимает лидирующие позиции в агробизнесе и учитывает все современные экономические и социальные тенденции.
Таким образом, стратегия Zespri по удвоению продаж в Китае к сезону 2033/2034 года имеет комплексный характер, включающий расширение географического охвата, увеличение производственных мощностей, совершенствование маркетинга и усиление партнерских отношений. Эта инициатива является индикатором уверенного роста и устойчивого развития, подкреплённого государственными и общественными усилиями. Учитывая динамичное развитие рынка и активный спрос потребителей, планы компании представляются реалистичными и способными положительно повлиять на экономику как Новой Зеландии, так и Китая. В будущем можно ожидать дальнейшего укрепления позиций Zespri не только в Китае, но и на других ключевых международных рынках, где наблюдается интерес к качественным и натуральным продуктам. Компания уже закладывает фундамент для роста, используя инновационные технологии, инвестируя в цепочки поставок и взаимодействуя с потребителями на всех уровнях.
В совокупности это создаёт все условия для устойчивого успеха и лидерства на мировом рынке киви, делая Zespri символом новозеландского качества и предпринимательской инициативы.
