Hensol Castle Distillery, один из самых перспективных производителей спиртных напитков из Уэльса, заключил важное соглашение с Molson Coors Beverage Company, ведущей британской компанией по дистрибуции и производству пивных напитков. Это партнерство призвано существенно расширить присутствие Hensol Castle на рынке так называемого on-trade сегмента в Великобритании — это бары, рестораны и другие заведения, где алкогольные напитки продаются для непосредственного употребления. Сделка получила статус знакового этапа в стратегии роста компании, позволяя продвигать продукцию не только в пределах юга Уэльса, где расположена винокурня, но и на более широком национальном уровне. Изначально соглашение охватывает продвижение ключевых продуктов Hensol Castle — джина и рома под одноимённым брендом, а также водки и джина, выпускаемых под маркировкой Benjamin Hall. Для самой винокурни этот ход понимался как стратегический шаг по выводу своего роскошного ассортимента на новые аудитории, соответствует амбициям превзойти региональные рамки и стать заметным игроком на всей территории Великобритании.
Этот прирост мощности дистрибуции обеспечивает доступ к широкой клиентской базе, включая городские и сельские места с различным уровнем потребления, где ценится качество и эксклюзивность алкогольной продукции. Крис Лик, управляющий директор и соучредитель Hensol Castle Distillery, в комментарии к сделке выразил уверенность в том, что сотрудничество с Molson Coors станет «переломным моментом» для их бизнеса. По его словам, предложение о сотрудничестве с одним из крупнейших дистрибьюторов страны поможет вывести тщательно отобранные и произведённые с заботой напитки на прилавки баров и ресторанов, открыв возможность познакомить потребителя с уникальным валлийским наследием и качеством, которое «создаётся в замке». Такое позиционирование особенно важно на фоне растущего спроса на авторские и премиальные алкогольные продукты. Molson Coors, известный своей обширной дистрибьюторской сетью и большим портфолио брендов, включая популярные марки Carling и Staropramen, приносит в партнёрство не только сложившиеся каналы продаж, но и глубокое понимание рынка on-trade, позволяя Hensol Castle выйти на рынки с большим потенциалом роста и усиленной конкуренцией.
По словам Мартина Андерсона, регионального контролёра продаж Molson Coors, компания с энтузиазмом добавляет продукцию Hensol Castle в свой портфель, благодаря чему уникальный ассортимент винокурни сможет достичь как близлежащих, так и отдалённых клиентов. Стоит отметить, что Великобритания уже занимает важное место для Hensol Castle — здесь расположена основная часть рынка сбыта. Тем не менее, дистрибуция продукции винокурни широко распространяется и за пределы страны, включая Канаду, Бельгию, а также продажи через каналы Travel Retail, что говорит о международных амбициях компании. Впрочем, заключение сделки с Molson Coors значительно повышает возможности для расширения присутствия именно в domestic on-trade сегменте, где устойчивый рост и динамичный рынок стимулируют производителей к активному поиску новых каналов и партнерств. Помимо сотрудничества с Molson Coors, Hensol Castle тесно работает с крупными супермаркетами в Великобритании, такими как Tesco, Asda и Morrisons, где их продукция также представлена широкому кругу потребителей.
Компания предлагает и услуги white-label, что позволяет производить напитки под чужими брендами для розничных и гостиничных клиентов — такой подход помогает диверсифицировать бизнес и охватывать разные сегменты рынка, включая тех, кто предпочитает частные или уникальные линейки продуктов. Рост компании отражает текущие тенденции на рынке алкогольных напитков, где потребители всё чаще ищут качественные и аутентичные продукты с местным колоритом и историей. Рынок джина, рома и водки в Великобритании демонстрирует устойчивый спрос на премиальные категории, и Hensol Castle удачно вписывается в эту нишу, сочетая богатое наследие и современный подход к производству. Благодаря сотрудничеству с Molson Coors, винокурня сможет не только увеличить охват, но и повысить узнаваемость бренда, что особенно важно в условиях высокой конкуренции и растущей важности on-trade каналов. Для Molson Coors это также выгодное сотрудничество, позволяющее расширить ассортимент и предложить клиентам новые перспективные бренды с уникальными историями и качеством.
Компании, специализирующиеся на дистрибуции, всё чаще ищут сильных партнёров и продукты с потенциалом привлечь внимание взыскательных потребителей. Сотрудничество с Hensol Castle отражает стратегию увеличения портфеля премиальных и крафтовых напитков, что является важным элементом в современной конкуренции на рынке алкогольных продуктов. Таким образом, заключение дистрибьюторского соглашения между Hensol Castle Distillery и Molson Coors открывает новую страницу в развитии валлийского производителя, предоставляя возможности для масштабирования и усиления позиций на британском рынке. Это партнерство демонстрирует потенциал взаимовыгодного сотрудничества локального крафтового производителя и крупного национального дистрибутора, сфокусированных на развитии премиального сегмента и расширении потребительской базы через эффективные каналы продаж. Дальнейшее развитие отношений и результаты сделки, вероятно, будут внимательно отслеживаться как внутри отрасли, так и среди потребителей, которые ценят высокое качество, оригинальность и историю в каждом стакане.
Hensol Castle, сочетая традиции и современную дистрибуцию, способна стать заметным игроком и примером успешной интеграции на конкурентном рынке Великобритании и за её пределами.
