В стремительно развивающейся индустрии искусственного интеллекта борьба за лидерство становится всё острее. Перспективы и скорость внедрения новых технологий во многом определяются не только инновациями, но и умением компаний выбирать правильные рынки для масштабирования. В этом контексте стартап Perplexity, базирующийся в Сан-Франциско, выбрал для своего глобального роста Индию — страну с колоссальным потенциалом и уникальными условиями для масштабирования продуктов на базе искусственного интеллекта. Такой выбор не случаен и отражает стратегическое видение перспектив развития AI на мировом уровне, в том числе в противостоянии с ведущим игроком OpenAI. Индия — второй по численности населения интернет-рынок в мире и одна из самых быстрорастущих цифровых экономик.
С миллиардами пользователей смартфонов и развивающейся инфраструктурой, страны Южной Азии представляют огромные возможности для привлечения новой аудитории и внедрения инновационных сервисов. Perplexity активно пользуется этими возможностями, заключая эксклюзивные партнёрства с крупными телекоммуникационными операторами и технологическими платформами, обеспечивая массовый доступ к своим AI-сервисам. Ключевым событием в стратегии Perplexity стала коллаборация с Bharti Airtel — вторым по величине телекомом Индии после Reliance Jio. По условиям сделки, все 360 миллионов абонентов Airtel получают бесплатный годовой доступ к подписке Perplexity Pro, стоимость которой обычно составляет $200. Такое масштабное предложение обеспечивает Perplexity мгновенный доступ к огромной аудитории и создает фундамент для быстрого роста пользовательской базы.
Эксклюзивность соглашения усиливает позиции компании, ведь ни один другой оператор страны не может предложить аналогичный доступ. Такой ход демонстрирует, что Perplexity стремится опережать глобальных конкурентов, делая ставку на рынки с максимальным потенциалом роста. Индия, благодаря своей масштабности и технологической проактивности населения, позволяет компании «перепрыгнуть» через насыщенные западные рынки, где OpenAI уже уверенно занимает ведущие позиции, особенно среди платных подписчиков. Данные о росте популярности Perplexity в Индии впечатляют. Во втором квартале 2025 года скачивания приложения в стране увеличились на 600% в годовом выражении, достигнув 2,8 миллионов загрузок, что значительно превышает средние показатели предыдущих периодов.
Для сравнения, ChatGPT от OpenAI в том же периоде показал рост скачиваний на 587%, достигнув 46,7 миллиона загрузок. В разрезе активных пользователей ситуация также меняется: месячная аудитория Perplexity выросла на 640%, а ChatGPT — на 350%. Индия стала крупнейшим регионом по количеству активных пользователей Perplexity, хотя общий разрыв в абсолютных числах сохраняется (ChatGPT имеет 19,8 миллиона MAU против 3,7 миллиона у Perplexity). Стратегия роста Perplexity выходит за рамки одной лишь телекоммуникационной кооперации. Ранее компания заключила партнерство с Paytm — ведущей индийской финтех-платформой с более 500 миллионами загрузок.
Через Paytm пользователи получают доступ к поисковому сервису Perplexity, интегрированному в популярное приложение, которое активно используется в национальной системе цифровых платежей. Это сотрудничество расширяет охват, открывая доступ к не только технологически подкованной аудитории, но и к широкой финансово активной базе пользователей. Генеральный директор Perplexity Аравинда СрINивас лично участвует в развитии компании в Индии, проявляя серьёзную заинтересованность в местном рынке. Объявленные планы по найму индийского управляющего демонстрируют готовность компании к глубокой адаптации и интеграции на уровне местных команд и культуры. Хотя из-за превышения отклика набор был приостановлен, это подтверждает интерес и потенциал рынка.
Кроме того, срINивас инвестировал порядка миллиона долларов и выделяет значительное время для сотрудничества с локальными AI-сообществами. Среди внутренних стратегий рассматривается возможность выходить на студенческую аудиторию, что, учитывая демографическую структуру Индии и высокий спрос на образовательные технологии, может стать мощным драйвером роста популярности Perplexity в стране и обеспечить долгосрочную лояльность пользователей. Отдельный вызов для Perplexity — это конкуренция и насыщенность рынка. В Индии сравнительно мало локальных инициатив в сегменте AI-поиска, что оставляет для Perplexity пространство для доминирования, однако технологические гиганты не дремлют. Google уже запустил в Индии расширенные AI-функции в своем поисковом сервисе, демонстрируя важность региона и жесткость конкуренции.
Монетизация остаётся значительным вопросом для Perplexity. Несмотря на впечатляющий рост пользовательской базы, доходы компании пока отстают от показателей ChatGPT. Глобально доход от подписок Perplexity за второй квартал вырос на 300% и достиг около 8 миллионов долларов, что сильно уступает доходам OpenAI, которые превысили 773 миллиона долларов. На индийском рынке ситуация осложняется высокой чувствительностью аудитории к ценам. В то время как ChatGPT демонстрирует почти восьмикратный рост доходов от встроенных покупок на локальном уровне, Perplexity пока не сумел получить значимых доходов из Индии.
Тем не менее, партнёрства с крупными игроками, такими как Airtel, могут оказаться эффективным средством для увеличения базы платных подписчиков в перспективе. Перспективы Perplexity тесно связаны с тем, насколько компания сможет конвертировать быстрый пользовательский рост в устойчивый доход. На фоне усиливающейся конкуренции, вход на массовый индийский рынок — важная ставка, которая способна изменить баланс сил в глобальной гонке AI-платформ. Стратегические партнёрства и возможность доступа к сотням миллионов новых пользователей предоставляют Perplexity заметное преимущество, но для долгосрочного успеха критично развитие механизмов монетизации и локального понимания рынка. В итоге можно утверждать, что выбор Индии в качестве приоритетного рынка — это не просто тактический шаг Perplexity, а осознанная стратегическая инициатива, направленная на трансформацию глобального рынка искусственного интеллекта.
Возможности страны как лаборатории массового внедрения инноваций, сочетающиеся с нарастающим спросом на AI-сервисы, открывают перед Perplexity уникальные перспективы. Конкуренция с OpenAI в будущем, вероятно, будет определяться не только качеством технологий, но и способностью компаний эффективно развиваться на таких рынках, как Индия, где будущее цифровой экономики формируется сегодня.
