Компания Jones Soda, известная своими инновационными напитками, продолжает активное развитие и расширение своего портфеля продуктов, сосредотачиваясь на линии HD9 — напитках и съедобных продуктах с содержанием THC, полученного из промышленного конопляного гепа. Недавние события, связанные с продажей бизнеса, ориентированного на продукты из марихуаны, а также сохранение и усиление позиций с гамма-ориентированными продуктами HD9, стали ключевыми для стратегического развития компании в 2025 году. Решение Jones Soda продать активы, связанные с марихуаной, связано с желанием оптимизировать бизнес и сконцентрировать усилия на сегменте, который демонстрирует устойчивый рост. Продажа доли в компании MJ Reg Disrupters за $3 миллиона позволила избавиться от всесторонних активов под брендом Mary Jones, ориентированных на психоактивные продукты. Тем не менее, при этом компания заявила о сохранении и концентрации на продукции, произведенной с использованием промышленного гепа, которая не подпадает под более строгие регуляции и имеет высокий потенциал для расширения на рынке.
Линейка HD9 включает в себя популярные Mary Jones sodas, напитки-стримеры и жевательные конфеты, которые уже получили признание среди потребителей. Продукты со стимулирующим но менее психоактивным составом, что характерно для гепа, часто воспринимаются легче как потребителями, так и регуляторами, что способствует росту территории сбыта и расширению дистрибуции на ключевых рынках США. Президент и генеральный директор Jones Soda Скотт Харви, начиная с февраля 2025 года, озвучил стратегические планы компании, направленные на усиление позиций в сегменте функциональных и взрослых напитков, в том числе с участием продуктов HD9. По его словам, отделение марихуанового направления компаний позволит сосредоточиться на развитии ключевых категорий, таких как обычная газировка, функциональные напитки и потребительские товары с использованием гепа и THC, что позитивно скажется на финансовом здоровье Jones Soda. Компания уже достигла результатов, которые подтверждают перспективность выбранной стратегии.
За четыре последовательных квартала в 2024 и начале 2025 года HD9 показывала рост выручки. Такие показатели отражают растущий интерес потребителей к альтернативным продуктам с THC, и добиваются признания среди крупных дистрибьюторов. Стоит отметить, что на данный момент HD9 сотрудничает с более чем 26 ведущими дистрибьюторами прямых поставок (DSD) на национальном уровне, что обеспечивает широкое присутствие продуктов на рынке. Переход на фокусировку на продуктах из промышленного гепа выгодно отличает компанию в быстро изменяющемся законодательном ландшафте США. Регуляторные риски для продукции с содержанием марихуаны остаются значительными, особенно на федеральном уровне, в то время как геп-ориентированные товары находятся в более комфортном положении для распространения и маркетинга.
Концентрация на HD9 позволяет Jones Soda более уверенно планировать расширение своей клиентской базы и развивать новые категории, сочетая воздействие THC с функциональностью и привлекательными вкусовыми свойствами. Финансовые показатели 2024 года демонстрируют смешанную картину. Общая выручка компании увеличилась на 15% и составила 19.1 миллиона долларов. Основной вклад принес сегмент напитков – 17.
8 миллиона долларов, в то время как каннабисная часть добавила 1.4 миллиона. Несмотря на рост выручки, чистый убыток увеличился до 9.9 миллиона долларов, что указывает на необходимость оптимизации расходов и улучшения маржинальности. В первом квартале 2025 года выручка упала на 8%, достигнув 4.
6 миллиона долларов, однако компания сумела сократить убытки до 0.9 миллиона по сравнению с 1.2 миллиона в аналогичном периоде прошлого года. Долгосрочные договоренности по торговым маркам также добавляют уверенности в стабильности и будущем развитии Mary Jones. Jones Soda и MJ Reg подписали лицензионный договор на десять лет, который предусматривает использование бренда для продуктов с THC, что гарантирует ежегодные выплаты по лицензии и позволяющие сохранять коммерческую ценность бренда даже после передачи части бизнеса.
Инновационная направленность Jones Soda и ее способность адаптироваться к меняющейся конъюнктуре рынка делают компанию привлекательной как для инвесторов, так и для потребителей, все более осознающих преимущества продуктов с THC на основе гепа. Текущая стратегия позволяет максимально эффективно использовать преимущества законодательства, смягчающего правила для продуктов промышленного гепа по сравнению с марихуаной, а также отвечать запросам аудитории, ищущей легальные функциональные напитки с потенциальными оздоровительными эффектами. Jones Soda стремится укрепить и расширить свою долю рынка в сегменте функциональных и развлекательных напитков, используя HD9 в качестве ключевого драйвера роста. Компания уже доказала, что готова к инновациям и гибко адаптируется к рыночным вызовам, обеспечивая устойчивость и перспективы в быстро меняющейся индустрии. Новая фокусировка позволит Jones Soda ускорить инвестиции и маркетинговую поддержку собственных брендов, повысить узнаваемость и увеличить прибыльность бизнеса в ближайшие годы.
Таким образом, тенденции в работе Jones Soda указывают на стратегическую мудрость в решении сосредоточиться на продукции из промышленного гепа в сегменте THC, позволяющей обходить законодательные ограничения, расширять дистрибьюторские каналы и удовлетворять растущий спрос среди современных потребителей. Это открывает новые горизонты для развития компании и увеличивает ее конкурентоспособность на рынке напитков и функциональных продуктов в условиях постоянно меняющейся регуляторной среды и поведения потребителей.
