Мир цифрового маркетинга проходит через глубокие и необратимые перемены. Уже давно SEO (поисковая оптимизация) было главным способом привлечения трафика и клиентов на сайты. Но с наступлением эры искусственного интеллекта и появлением новых форматов поиска, традиционные методы теряют свою эффективность и требуют переосмысления. Одним из ключевых трендов последних лет стала генеративная оптимизация, или GEO, которая становится новым стандартом цифрового продвижения для компаний, стремящихся сохранить и нарастить свое присутствие в онлайне. Появление и стремительное распространение больших языковых моделей, таких как ChatGPT, с более чем 500 миллионами активных пользователей в месяц к середине 2025 года, заметно изменило ландшафт поисковых систем и пользовательского поведения.
Вместе с этим Google запустил собственный режим AI Mode, интегрируя функционал больших языковых моделей напрямую в поисковую систему, что подтвердило изменения в том, как пользователи ищут информацию и взаимодействуют с ней. Ключевым признаком этих изменений стал феномен, получивший название «великое развязывание», когда количество показов страниц растет, но клики по традиционным результатам падают. Это говорит о том, что пользователи все чаще получают ответы на вопросы прямо через AI-обзоры, не переходя по ссылкам на сайты, что существенно меняет привычные метрики эффективности SEO. Важно понимать, что GEO — это не просто новая версия SEO, а самостоятельная концепция с отличительными особенностями. Если SEO традиционно фокусировался на оптимизации контента под короткие и емкие запросы пользователя, GEO работает с более длинными, комплексными и детализированными вопросами, которые задают пользователи в формате естественного языка.
Запросы становятся более насыщенными и развернутыми, включающими несколько аспектов и деталей, что требует глубокой и обстоятельной проработки контента. В этом смысле основная задача GEO — не просто привлечь пользователя на сайт через клики, а занять место в AI-ответах, которые предоставляют интегрированные обзоры на основе множества источников информации. Это значит, что вместо множества синих ссылок, пользователь получает скомпонованный, структурированный и развернутый ответ, который часто не требует дальнейших переходов. Тем не менее, пользователи, которые все же переходят из AI-ответов на сайты, показывают значительно более высокий уровень конверсии по сравнению с традиционным поисковым трафиком. С точки зрения факторов ранжирования, GEO также меняет приоритеты.
Классические SEO-факторы типа обратных ссылок, ключевых слов и общего трафика отходят на второй план. Сейчас приоритеты смещаются в сторону авторитетности домена, полноты и экспертности контента, а также его читабельности и полезности. Это отражает изменение параметров, по которым AI-алгоритмы выбирают источники информации для ответа на запросы пользователей. Переход от SEO к GEO ставит перед компаниями новые вызовы. Во-первых, важно провести полный аудит существующего сайта и контента с учетом новых требований.
Стабильность работы сайта, скорость загрузки, корректные мета-теги и структура страниц остаются важными, но необходимо также уделять особое внимание качеству и глубине контента, его релевантности и экспертности. Форматы подачи информации должны быть максимально удобны для восприятия как человеком, так и машиной — ИИ должен легко выделять ключевые факты и данные. Брендовая позиция играет также ключевую роль. Четкая, однозначная коммуникация, единый стиль и последовательное сообщение во всех каналах помогают формировать запоминающийся и узнаваемый образ для AI-систем, что увеличивает шансы попасть в результат AI-ответа. Размытые сообщения и противоречивый контент могут сбивать алгоритмы, понижая ранжирование.
Оптимизация под GEO требует глубокого понимания вопросов и потребностей целевой аудитории. Анализ вопросов, которые клиенты задают в разных точках контакта — в службе поддержки, в продажах, на форумах и в социальных сетях — дает возможность создавать контент, который полностью отвечает на их запросы, предвосхищая ожидания. Важно не только создавать новый контент, но и обновлять существующий, адаптируя его под новые стандарты. Регулярный аудит и доработка материалов помогают сохранять актуальность, добавлять свежую информацию, улучшать структуру и стиль изложения. Ключевым шагом на пути к успеху в GEO становится создание комплексного и авторитетного контента, который охватывает все аспекты тематики, подкреплен реальными фактами, уникальными сведениями от экспертов и примерами из практики.
Это дает качественный «повод» для AI-систем ссылаться именно на ваш ресурс при формировании ответов. Не стоит ограничиваться только собственным сайтом. GEO предполагает построение сетевого присутствия на авторитетных внешних площадках — это могут быть специализированные форумы, отраслевые блоги, платформы для обсуждения, крупные информационные ресурсы и социальные сети. Анализ статистики ссылок, которые используют LLM при ответах, показывает, что именно такие домены чаще всего фигурируют в AI-ответах, повышая доверие к упоминаемым в них материалам. Мониторинг позиций в цифровом пространстве становится критически важным элементом стратегии.
Использование специализированных инструментов для отслеживания упоминаний в LLM, изменения доли голосов и показателей пользовательской активности помогает своевременно выявлять возможности для доработок и корректировать направление работы. Переход к GEO нельзя воспринимать как временный тренд — это фундаментальная трансформация поисковой экосистемы, которая затрагивает принципы взаимодействия пользователей с информацией и способы продвижения брендов. Уже сегодня для многих компаний внедрение GEO-стратегии становится необходимым шагом к успеху в цифровом пространстве и сохранению лидерства в своей нише. Для бизнеса переход от SEO к GEO — это возможность более точно и эффективно отвечать на запросы пользователя, строить доверительные отношения и повышать конверсию, опираясь на инновационные технологии искусственного интеллекта. Осознавая изменения, компании могут выработать гибкую и адаптивную стратегию, которая обеспечит им конкурентное преимущество в условиях новой реальности.
Таким образом, можно с уверенностью сказать, что SEO, каким мы его знали ранее, умирает, уступая место более интеллектуальному, контекстно насыщенному и персонализированному подходу GEO. Тот, кто первым освоит эти новые подходы, сможет выиграть битву за внимание и лояльность потребителей в эпоху искусственного интеллекта и крупных языковых моделей.
