В условиях стремительного развития цифровой инфраструктуры Великобритании компания Ворбосс, принадлежащая на 89% Fern Fibre, демонстрирует пример грамотной стратегии роста и диверсификации бизнеса. В отличие от многих конкурентов в секторе альтернативных сетей (альтнетов), которые сосредоточены исключительно на расширении волоконно-оптической инфраструктуры, Ворбосс делает упор на создание комплексных клиентских решений и качественное обслуживание рынка корпоративных клиентов Лондона. Такой подход позволяет не только повысить маржинальность бизнеса, но и удерживать клиентов, предлагая им более широкий спектр услуг помимо чистой передачи данных. Недавние приобретения компании подтверждают её стратегический курс и устремления к развитию в сфере управляемых сервисов и кибербезопасности. Ворбосс приобрела компании 40fi, специализирующуюся на кибербезопасности, а также Optimity, работающую в сфере управляемых услуг, и одновременно сделала стратегическую инвестицию в компанию Layer8, которая предлагает решения для управления сетями и обслуживает коммерческую недвижимость.
Эти приобретения свидетельствуют о намерении Ворбосс трансформироваться из простой инфраструктурной компании в провайдера комплексных услуг, что по мнению отраслевых экспертов является ключевым для успешного ведения бизнеса в условиях растущей конкуренции и насыщенного рынка. Аналитики GlobalData отмечают, что многие британские альтнеты придерживаются модели «построй сеть, и клиенты придут», которая на практике оказывается недостаточной для устойчивого роста. Ценность инфраструктуры напрямую связана с трафиком и клиентскими контрактами. Ворбосс умело вписывается в эту логику, концентрируясь на географическом направлении (Лондон) и конкретном сегменте (предприятия). Такой прицел позволяет компании не просто демонстрировать цифры по развернутым километрам оптоволокна, а активно масштабировать клиентскую базу и интегрировать дополнительные сервисы, повышающие лояльность заказчиков.
Покупка 40fi позволяет Ворбосс углубиться в сегмент кибербезопасности, что востребовано на фоне роста киберугроз и регулирования в сфере IT-безопасности. Добавление Optimity расширяет возможности в управляемых сервисах, которые обеспечивают более высокую маржу, а также создают «липкость» — когда клиенты остаются с провайдером благодаря комплексному пакету услуг. Инвестиция в Layer8 расширяет присутствие в сегменте управления сетями и обслуживанием объектов коммерческой недвижимости, что открывает дополнительный канал для привлечения корпоративных заказчиков. В финансовом выражении, несмотря на положительную динамику выручки в 2024 году с ростом на 73% до 3,5 миллиона фунтов, Ворбосс пока остается убыточной с отрицательным показателем EBITDA в размере 36,1 миллиона фунтов. Тем не менее планы по организации и интеграции новых приобретений направлены на повышение устойчивости и рост прибыльности.
Стоит отметить, что сегмент корпоративных клиентов в Лондоне является как перспективным, так и конкурентным рынком. Прямые и косвенные конкуренты, включая крупные инфраструктурные игроки, ведут ожесточенную борьбу за контракты и контенты трафика. На фоне этого Ворбосс своим направлением концентрируется на уникальной комбинации инфраструктуры и сервисов, что позволяет создавать устойчивую бизнес-модель и идти вперед по пути цифровой трансформации. В отрасли ожидается масштабная консолидация, направленная в первую очередь на инфраструктурном уровне. Например, CityFibre недавно объявил о масштабной сделке по рефинансированию на сумму 2,3 миллиарда фунтов, что позволит компании усиливать позиции и продолжать приобретения.
При этом Ворбосс отличается тем, что ведет активную консолидацию и на розничном уровне, покупая компании с устоявшейся клиентской базой, что гораздо сложнее реализуется инфраструктурными игроками. Эксперты отмечают, что бизнес-провайдеры должны постоянно работать над диверсификацией потоков доходов, а не ограничиваться только построением сети. Инвестиции в дополнительный функционал, такие как кибербезопасность и управляемые услуги, жизненно необходимы для долгосрочного успеха и конкурентоспособности. Стратегия Ворбосс отражает осознание этих тенденций и демонстрирует приверженность созданию устойчивой цифровой экосистемы для корпоративных клиентов столицы. Таким образом, Ворбосс становится примером нового поколения альтнетов — компаний, которые смотрят дальше простой прокладки оптоволокна и сосредоточены на удовлетворении растущих требований к комплексным цифровым решениям.
