Американская компания Xcel Brands, известная своей специализацией на развитии influencer-брендов и управлении брендами в сегментах моды, домашнего декора и аксессуаров, объявила о стратегическом партнерстве с Shanghai United Trademark Group (UTG) — крупным игроком на китайском рынке, занимающимся разработкой брендов, производством и лицензированием. Данная сделка стала значимым шагом в реализации амбициозных планов Xcel Brands по расширению своего глобального присутствия. Сумма инвестиции UTG составила $9 миллионов, что помогло Xcel Brands не только укрепить финансовую позицию, но и обеспечить значительный потенциал для международного роста.Объединение усилий двух компаний создает синергию между экспертизой Xcel Brands в сфере управления брендами и внедрения современных методов маркетинга, включая livestreaming и социальную коммерцию, а также опытом UTG в области производства, дистрибуции и работы с потребителями на рынках Азии, Европы и Ближнего Востока. Благодаря этому международному альянсу Xcel Brands сможет преодолеть ограничения регионального охвата и выйти на новые рынки, где бренды компании смогут получить серьезное преимущество с помощью широкой сети UTG.
Одной из ключевых целей Xcel Brands является развитие портфолио создательских и креаторских брендов, что уже подтверждается наличием в компании таких знаковых марок, как Halston, Judith Ripka и C. Wonder, а также сотрудничеством с известной моделью и предпринимателем Кристи Бринкли в рамках бренда Tower Hill. Компания также инвестирует в новые направления, включая Isaac Mizrahi и Orme Live – площадку для социальной торговли на основе коротких видеороликов, что отражает современную тенденцию интеграции социальных сетей и электронной коммерции.В слиянии с UTG подчеркивается стратегический акцент на коллективном управлении брендами в нескольких категориях – от моды и украшений до товаров для дома и животных. UTG, будучи семейной компанией с богатым опытом в производстве и дистрибуции, владеет широкой сетью розничных и оптовых каналов, а также активно применяет новейшие технологии в ритейле и маркетинге, включая работу с инфлюенсерами и создание «опытного» потребительского опыта.
Это партнерство имеет особое значение и для финансовых показателей Xcel Brands. После объявления о сделке акции компании выросли более чем на 30%, что свидетельствует о положительном восприятии инвесторов и рынка. С помощью инвестиций UTG Xcel Brands удалось не только рефинансировать существующий долг, но и получить дополнительные средства для операционной деятельности, а также предусмотреть возможность дальнейшего роста партнерских отношений.Роберт У. Д’Лорен, председатель совета директоров и генеральный директор Xcel Brands, отметил, что именно расширение географического присутствия и усиление позиций в области социальной коммерции и прямых продаж через сети инфлюенсеров являются ключевыми факторами устойчивого развития компании.
Он подчеркнул, что планируется увеличить количество подписчиков в социальных сетях портфеля брендов Xcel с нынешних 40 миллионов до 100 миллионов к концу 2026 года, что создаст мощное сообщество для продвижения продукции на глобальном уровне.Важно отметить, что сотрудничество Xcel Brands и United Trademark Group отвечает современным тенденциям глобального рынка: интеграция цифровых технологий и социальных платформ в продажи, создание брендов с активным вовлечением аудитории и расширение присутствия в различных регионах мира. В эпоху, когда покупатели ориентируются на рекомендации инфлюенсеров и предпочитают прямую коммуникацию с брендами, такой подход позволяет компаниям эффективно строить долгосрочные отношения с потребителями и быстрее выходить на новые рынки.Благодаря разнообразию категорий продукции – от моды и аксессуаров до товаров для дома и животных – портфель Xcel Brands покрывает широкий спектр потребностей покупателей и дает возможность гибко адаптироваться под изменения спроса. В сочетании с дистрибьюторскими возможностями UTG, это дает надежную основу для масштабного роста и укрепления позиций на международной арене.
Кроме того, партнерство с UTG предоставляет Xcel Brands доступ к обширным ресурсам в сфере производства, включая возможность оптимизации цепочек поставок и ускорения времени вывода товаров на рынок. Профессиональный опыт UTG в дизайне и производстве добавляет существенную ценность, подробно учитывая тенденции и предпочтения потребителей как в Китае, так и на других ключевых рынках.Эмоциональный отклик инвесторов и позитивное движение курсов акций Xcel Brands свидетельствуют, что рынок признает обоснованность стратегии, направленной на агрессивное расширение с помощью надежного международного партнера. Это позиционирует Xcel Brands как перспективного игрока в сфере лицензирования и бренд-менеджмента, который способен динамично адаптироваться к изменениям мировой экономики и цифрового маркетинга.Партнерство с UTG служит примером того, как западные и азиатские компании находят общие цели и строят модели взаимовыгодного сотрудничества.
Такой альянс помогает создавать единые экосистемы, которые эффективно интегрируют производство, маркетинг, дистрибуцию и новые каналы продаж, что особенно важно в условиях усиливающейся глобальной конкуренции и необходимости инновационного подхода к развитию бизнеса.В целом, сделка между Xcel Brands и United Trademark Group демонстрирует стремление обеих компаний не только укрепить собственные позиции на рынке, но и задавать новые стандарты эффективного управления брендами, используя возможности социальной коммерции, современные маркетинговые инструменты и глобальную инфраструктуру поставок. Это стратегическое партнерство, безусловно, повлияет на будущее развитие индустрии брендов и лицензирования, демонстрируя важность международного сотрудничества и инновационного мышления в условиях быстро меняющейся экономической среды.
