В условиях динамичного развития пищевой промышленности большие корпорации нередко оказываются вынуждены сосредоточиваться только на нескольких приоритетных направлениях, оставляя за бортом бренды с богатой историей, но сниженной актуальностью. Такие компании отступают от отдельных названий, рассматривая их как неключевые активы. На этом фоне специализированные частные инвестиционные фирмы находят свою нишу, приобретая и оживляя бренды, которые, будучи «забытыми», по-прежнему обладают огромным потенциалом. Одним из ведущих представителей такого подхода является Brynwood Partners — инвестиционный фонд с многолетним опытом работы в сфере продуктов питания и напитков. Брэнд Chef Boyardee и марка Pillsbury в последние годы переживают перерождение именно благодаря усилиям этой компании.
Brynwood Partners на протяжении более четырех десятилетий создает уникальное портфолио из многочисленных известных продуктов, включая Pillsbury, Hungry Jack, Martha White и Funfetti. Главная особенность стратегического подхода фонда заключается в поиске привлекательных, но утративших прежнюю популярность брендов. Часто эти марки оказываются в тени крупных корпораций, которые жертвуют ими ради повышения фокуса на ключевых направлениях бизнеса. Brynwood же использует свои операционные и инвестиционные навыки, чтобы вернуть этим брендам свежесть и динамику, запуская новые маркетинговые кампании и внедряя продуктовые инновации. Среди ярких примеров успешной работы фонда можно выделить недавно совершенную сделку — приобретение Chef Boyardee у компании Conagra Brands за 600 миллионов долларов.
Эта покупка стала логическим продолжением стратегии фирмы по покупке брендов с высокой узнаваемостью, которые тем не менее не получают должного развития в рамках больших корпораций. Генеральный директор Brynwood Partners Хенк Хартонг в интервью Food Dive отметил, что ключевая задача фонда — найти бренды, которые обладают сильной рыночной позицией и потенциалом роста, но не являются приоритетными для крупных владельцев. Эту нишу вдохновенно занимает Brynwood, возвращая продуктам новый импульс посредством тщательного анализа рынка и применения уникального опыта. По словам Хартонга, большие компании не могут уделять внимание каждому активу, что открывает возможности для частных инвесторов, способных целенаправленно инвестировать в развитие отдельных марок. В прошлом Brynwood успешно продала бренд SunnyD за примерно 1,5 миллиарда долларов после того, как сумела увеличить продажи более чем в два раза за девять лет владения.
Успех был достигнут за счет расширения ассортимента, адаптации формата продукта под потребности современного потребителя и выходу в новые категории, такие как алкогольные напитки. Аналогичным образом специалисты фонда работают и с Chef Boyardee: помимо сохранения традиционных и любимых потребителями рецептов, компания планирует внедрять инновационные решения и совершенствовать маркетинг для привлечения новой аудитории. Стратегия Brynwood отличается осознанностью и дальновидностью. Суть в том, чтобы не просто временно увеличить продажи за счет акций, а построить долгосрочный и устойчивый рост бренда. Для этого применяются современные маркетинговые инструменты, анализируются тенденции потребления, изучается поведение покупателей, а также внимается их предпочтения.
Важным компонентом является введение новых форматов продукции, которые ответят на запросы современных потребителей, предпочитающих удобство и разнообразие. Приобретения, такие как Chef Boyardee и Pillsbury, не только обновляют портфолио Brynwood, но и позволяют влиять на всю отрасль, подчеркивая значимость продуманного подхода к старым и новым продуктам. Частный инвестиционный фонд играет роль катализатора перемен, трансформируя устоявшиеся бренды в современные и востребованные объекты для конечных потребителей. Более того, Brynwood демонстрирует, что инвестиции в качественные и проверенные временем продукты могут стать успешной стратегией на фоне постоянной конкуренции и быстро меняющихся предпочтений рынка. Оживление популярных брендов приносит пользу не только компании и инвесторам, но и потребителям, предлагая им проверенный ассортимент с новыми возможностями и улучшенными характеристиками.
