Oatly, известная шведская компания по производству растительных альтернатив молочным продуктам, недавно объявила о начале стратегического пересмотра своей деятельности в Китае. Этот шаг стал важным событием для бренда, учитывая потенциал китайского рынка, его масштаб, а также существующие вызовы, с которыми сталкиваются многие международные компании в этой части Азии. В данном обзоре мы подробно рассмотрим, что привело к такой необходимости, каковы текущие результаты компании в регионе и какие варианты развития Oatly рассматривает для обеспечения устойчивого роста. В последние годы Китай стал одним из приоритетных рынков для Oatly. Экспансия сопровождалась инвестициями в инфраструктуру, в том числе открытием одного завода в Ма’аньшане еще в 2021 году.
Однако планы по строительству второго завода были свернуты в начале 2025 года. Компания объяснила это решением, что нынешних мощностей достаточно для удовлетворения спроса. Также подобный шаг мог стать ответом на сложную макроэкономическую обстановку и замедление темпов роста в регионе. Финансовые показатели Oatly в Китае подтверждают наличие серьезных трудностей, несмотря на постепенный рост выручки. За 2024 год дивизион Greater China получил доход в 114,9 миллиона долларов, что демонстрирует снижение по сравнению с прошлым годом, когда показатель составлял 124,7 миллиона.
Это снижение в совокупности с убытками EBITDA, которые за год сократились с 65 миллионов до 31,1 миллиона долларов, говорит о необходимости изменений в стратегии. Глобальные финансовые результаты компании также указывают на необходимость корректировок. Общий доход группы в 2024 году достиг 823,7 миллиона долларов, но при этом Oatly снизила прогноз по продажам на 2025 год с ожидаемого роста в 2-4% до фактически почти стабильного результата, предсказывая рост на уровне от 0 до 1%. Основные факторы снижения ожиданий — это слабый спрос в Северной Америке и более мягкие, чем ожидалось, макроэкономические условия в Китае. В этом контексте руководство Oatly объявило о начале стратегического обзора бизнеса в регионе.
Компания рассматривает разные варианты развития, включая возможность выделения китайского сегмента в самостоятельную единицу. Основная цель этих действий — ускорение роста и максимизация стоимости бизнеса в Китае. При этом определенных сроков завершения этой работы пока нет, что подчеркивает сложность принимаемых решений. Стоит отметить, что несмотря на трудности, Oatly продемонстрировала ряд положительных тенденций. В первом полугодии 2025 года выручка выросла на 1,1% до 405,9 миллиона долларов.
В Китае за тот же период наблюдалось увеличение доходов на 12,5%, что контрастирует с падением продаж почти на 9% в Северной Америке. Евроазиатский сегмент также показал рост, что свидетельствует о сохранении интереса к продуктам компании в развивающихся регионах. Глава Oatly Жан-Кристоф Флатэн отметил, что компания добилась значительного прогресса в реализации приоритетов на 2025 год. При этом он подчеркнул необходимость дальнейшего повышения эффективности цепочек поставок и оптимизации структуры расходов, что позволит улучшить рентабельность и обеспечить устойчивое развитие. Нынешние вызовы, с которыми сталкивается Oatly в Китае, нельзя рассматривать в отрыве от более широкой картины рынка растительных альтернатив.
Китайский потребитель постепенно становится более осведомлен в вопросах здорового образа жизни и экологии, а тренд на растительное питание продолжает набирать обороты. Однако коррупционные барьеры, высокая конкуренция с местными и международными брендами, а также геополитическая напряжённость создают серьезные сложности. Некоторые риски связаны с регуляторными требованиями и необходимостью адаптации продуктов к ожиданиям китайских потребителей. В то время как в Европе и Северной Америке растительные напитки уже имеют устойчивое положение, в Китае рынок все еще только формируется, а привычки потребления меняются медленно. Oatly, как и многие игроки отрасли, вынуждена учитывать и локальные особенности вкусов, и ценовую чувствительность аудитории.
Интересным аспектом является также то, что компания задумалась о создании отдельной структуры для управления своим бизнесом в Китае. Это позволит больше сосредоточиться на региональных особенностях и оперативно реагировать на возникающие вызовы и возможности. Такой подход может обеспечить более гибкую стратегию и повысить эффективность локальных операций. Однако в краткосрочной перспективе, как отмечают аналитики, можно ожидать, что Oatly будет уделять пристальное внимание сокращению убытков и увеличению маржинальности производства в Китае. Усиление контроля над затратами и оптимизация маркетинговых кампаний — одни из ключевых направлений.
Развитие онлайн-продаж также может сыграть важную роль, учитывая огромный потенциал электронной коммерции в стране. На фоне этого рынка в целом растет интерес к продуктам с растительными ингредиентами, и Oatly имеет все шансы закрепиться в качестве одного из лидеров, учитывая узнаваемость бренда и уже наработанную клиентскую базу. Тем не менее, для достижения долгосрочного успеха потребуется не только инновационный подход к продуктам, но и адаптация бизнес-модели под местные условия. За последние годы Oatly также уделила внимание социальным и экологическим аспектам, которые важны и для китайских потребителей, особенно для молодого поколения. Это включается в стратегию устойчивого развития, что помогает компании строить доверие и укреплять имидж на новом рынке.
Общий вывод, который можно сделать из текущего положения дел в Китае, состоит в том, что Oatly стоит на распутье. С одной стороны, это рынок с огромным потенциалом роста и широкими возможностями для расширения. С другой — неизбежные сложности, вызванные экономическими, культурными и политическими факторами, вынуждают компанию проявлять осторожность и гибкость. Таким образом, проведение стратегического обзора операций в Китае становится необходимостью для Oatly, чтобы определить наилучший путь вперед. В конечном итоге успех будет зависеть от способности компании адаптироваться к динамично меняющейся среде, реализовывать инновации и эффективно управлять затратами.
Китай может стать одним из ключевых рынков для Oatly, если она сумеет найти баланс между требованиями локального потребителя и глобальной стратегией по развитию растительных альтернатив. Внимательное изучение и оптимизация своей позиции здесь позволят компании не только выжить в непростой конкурентной среде, но и существенно укрепить свои позиции в мировом масштабе.
