Компания Veeva Systems, известная своими облачными программными решениями для фармацевтической и медицинской промышленности, находится на пороге значительных перемен и новых возможностей для роста. Как один из ведущих поставщиков программного обеспечения для управления данными и операциями в строго регулируемой отрасли наук о жизни, Veeva готовится к отделению от Salesforce, что обещает изменить ландшафт сотрудничества и конкуренции в данном сегменте рынка. Этот шаг не только подчеркнет независимость Veeva, но и позволит компании сосредоточиться на собственном развитии и инновациях, нацеленных на удовлетворение потребностей клиентов в сфере компьютерного управления отношениями (CRM) в области медицины и технологий. Исторически Veeva испытывала симбиотические отношения с Salesforce, поскольку первая версия их CRM-системы была построена на платформе Salesforce. Однако с приближением сентября 2025 года этот партнерский союз подходит к завершению, и Veeva переводит свою CRM-систему из инфраструктуры Salesforce на собственное ПО Veeva Vault.
Этот переход представляет собой ключевой этап в стратегии компании, направленной на усиление контроля над продуктом и улучшение пользовательского опыта. Дополнительное преимущество этого разделения заключается в потенциальном снижении затрат на обслуживание решений и повышении интеграции между различными продуктами Veeva. В частности, компания ставит амбициозные цели: добиться выручки свыше трех миллиардов долларов в течение текущего финансового года, который заканчивается в январе 2026 года. Такое прогнозируемое увеличение доходов свидетельствует о уверенности в успешности новой стратегии и способности захватить большую долю рынка. Перспектива роста особенно заметна в медтех-сегменте, который хоть и составляет меньшую часть CRM в науках о жизни, но демонстрирует более высокие темпы расширения по сравнению с традиционными фармацевтическими направлениями.
Для Veeva фокусирование на медтехе открывает новые возможности для создания специализированных продуктов и услуг, которые могут поддерживать развитие отрасли и ускорить цифровую трансформацию клиентов. Сталкиваясь с выходом Veeva на самостоятельный путь, Salesforce не остается в стороне. В июне 2024 года компания представила Life Sciences Cloud — новую платформу, ориентированную на соответствующий рынок. Хотя на данный момент Salesforce только начинает развитие клинической стороны бизнеса, инвестиции в расширение предложений в этой области указывают на усиление конкуренции. Однако, несмотря на значительные усилия Salesforce, аналитики отмечают, что переход клиентов с платформы Veeva, имеющей устойчивое положение в отрасли, представляет собой серьезный вызов.
Одним из важных факторов успеха Veeva является приобретение платформы Crossix в 2019 году, которая предоставляет инструменты анализа рынка здравоохранения. Этот актив способствует укреплению позиций компании, расширяя возможности по сбору и анализу данных, а также предлагая клиентам глубокую аналитику, которая необходима для принятия стратегических решений. В отчетах за первый квартал финансового года Veeva отмечает стабильный рост по ключевым направлениям — основной CRM и Crossix, что дополнительно подтверждает эффективность выбранной стратегии. Кроме того, рост клиентской базы Veeva впечатляет: компания добавила 28 новых пользователей своей Vault CRM в первом квартале и ожидает, что к следующему году их число достигнет около 200, что значительно превышает текущие показатели в более чем 80 клиентов. Также планируется, что большинство из топ-20 фармацевтических компаний перейдут на платформу Veeva Vault в течение нынешнего финансового года.
Это свидетельствует о доверии крупных игроков к продуктам Veeva и подтверждает лидерство компании в секторе. Аналитики разных финансовых институтов предлагают различные оценки акций Veeva. К примеру, KeyBanc Capital Markets недавно повысил целевую цену акций до 285 долларов с 250, сохранив при этом рекомендацию «покупать». В то же время CFRA с осторожностью смотрит на перспективы роста, учитывая давление на сектор услуг и потенциальное снижение темпов подписок, прогнозируя замедление роста примерно до 13% в год, что отражает осторожность на фоне макроэкономической неопределенности и снизившихся бюджетов для клинических исследований. Технические показатели акций Veeva также воодушевляют инвесторов.
Компания демонстрирует высокий Composite Rating, достигающий 99 из 99, что означает лидирующую позицию в классе акций с точки зрения фундаментальных и технических показателей. Высокая относительная сила акций — с рейтингом 89 — подтверждает устойчивый интерес со стороны рынка. После выхода из периода консолидации через пробой уровня 258.93, акции продолжают формировать flat base с потенциальной точкой входа на уровне 291.69, что открывает возможности для трейдеров и долгосрочных инвесторов.
Несмотря на это, рынок и акции Veeva остаются чувствительными к изменениям в регуляторной среде и финансировании научных исследований, особенно учитывая сокращение бюджета Национального института здравоохранения США. Давление на рынок клинических исследований может сказаться на динамике заказов и росте выручки компании в ближайшем будущем, что требует от инвесторов учитывать данные факторы при принятии решений. В целом Veeva Systems демонстрирует пример успешной адаптации и развития на фоне меняющейся индустрии и нарастающей конкуренции с такими гигантами, как Salesforce. Компания выбирает путь инноваций и специализации на рынке наук о жизни, внедряя собственные технологии и расширяя функционал своих продуктов. Переход к самостоятельной платформе Veeva Vault и усиленное внимание к сегменту медтех позволяют ей укрепить позицию и создавать дополнительные возможности для роста.
Перспективы Veeva выглядят многообещающе не только с точки зрения технологического развития, но и с точки зрения финансовых показателей. В сочетании с сильным рыночным спросом и поддержкой со стороны крупных фармацевтических компаний, эти факторы могут сделать Veeva ключевым игроком в области программных решений для управления медицинскими данными и операциями. В условиях, когда обработка и анализ данных становятся критически важными для успеха компаний в сфере здравоохранения, Veeva обладает всеми необходимыми ресурсами для того, чтобы занять лидирующие позиции на рынке и эффективно конкурировать с Salesforce. В обозримом будущем рынок CRM для наук о жизни ожидают серьезные трансформации, и Veeva готова стать одним из главных архитекторов этих изменений.
