Xero, одна из ведущих компаний в сфере облачного бухгалтерского программного обеспечения из Новой Зеландии, совершила значительный шаг для укрепления своей позиции на международном рынке. В июне 2025 года стало известно о приобретении американской платежной платформы Melio за рекордные $2,5 млрд, что стало крупнейшей покупкой в истории Xero и существенно расширило её возможности на рынке США. Данная сделка рассматривается руководством компании как важный стратегический поворот, позволяющий выйти за рамки привычного функционала общего бухгалтерского учёта и значительно расширить спектр предоставляемых услуг, интегрируя в продукт мощные инструменты для осуществления бизнес-платежей. Melio была основана в 2018 году и быстро завоевала рынок благодаря инновационным технологическим решениям, которые упрощают и ускоряют процесс оплаты счетов для малого бизнеса и бухгалтерских специалистов. Платформа отличается уникальной возможностью интеграции платежных маршрутов и рабочих процессов прямо в сторонние финансовые системы.
В числе партнёров Melio значатся такие крупные игроки, как Capital One и платформа электронной коммерции Shopify. Эта технологическая основа подходила Xero для расширения её программного обеспечения, позволяя бесшовно интегрировать оплату счетов непосредственно в процессе ведения бухгалтерии и управления финансами бизнеса. Столь крупная инвестиция — $2,5 млрд за чистые наличные средства с дополнительными потенциальными выплатами до $500 млн — подчёркивает уверенность Xero в значительной возможности от развития американского платежного рынка. Сам генеральный директор Xero, Сукиндэр Сингх Кэссиди, описала сделку как «значимую ставку и качественный рывок в стратегии компании», подчёркивая, что такая масштабная покупка делается редко и исключительно с учётом огромного рыночного потенциала США. Американский рынок платежей для малого бизнеса оценивался в $29 млрд, и Xero видит в нем возможность обеспечить клиентов комплексными инструментами для управления финансами, которые помогут экономить время и улучшить контроль над денежными потоками.
Melio позволила передавать более $30 млрд бизнес-платежей за последний год, что привело к выручке в $153 млн — показатели, подтверждающие высокую востребованность услуг компании. Одной из сложностей, с которой сталкивается Xero в США, является сложная и фрагментированная структура платежей, в которой задействованы множество национальных и региональных банков, кредитных союзов, а также разнообразие способов осуществления платежей — от кредитных карт и ACH-платежей до банковских переводов и, порой, бумажных чеков, продолжающих использоваться в некоторых сферах бизнеса. Именно этот комплексный и многообразный характер рынка делает возможности Melio по упрощению и автоматизации платежей важным конкурентным преимуществом. Xero намерена не просто сохранить Melio как отдельное решение, но и интегрировать его в собственный пакет, предлагая пользователям объединённый продукт, который позволит оплачивать счета без необходимости переходить в сторонние приложения. Такая унификация значительно улучшит пользовательский опыт, снижая количество ошибок и сэкономит время предпринимателей и бухгалтеров, активно работающих в качестве клиентов Xero.
Важную роль в успехе интеграции играет и опыт лидера Melio, CEO Мэтана Бара, который продолжит управлять компанией и возглавит объединённый бизнес Xero в США. При этом новый руководитель имеет богатую экспертизу в области платежей, ранее продавал технологические компании PayPal и работал там над развитием продуктов в сфере peer-to-peer платежей. Такой бэкграунд обеспечивает высокую вероятность успешного слияния и эффективного развития новых продуктов на базе Melio. Роль платежных потоков и рабочих процессов становится критичной в стратегии Xero по превращению традиционного бухгалтерского ПО в полноценную платформу для реального времени финансового управления. Это движение далеко выходит за пределы простой автоматизации бухгалтерского учёта и обладает потенциалом для трансформации делового сектора малого и среднего бизнеса, особенно в США, где спрос на интегрированные программные решения для финансов и потоков платежей только растёт.
Для пользователей Xero в Великобритании данный шаг не предполагает немедленных изменений, поскольку там уже реализованы решения для работы с платёжными системами, например, с помощью партнёра Open Banking, Crezco. Тем не менее американское направление становится приоритетным, так как сейчас на США приходится всего около 7% доходов Xero, несмотря на значительный объём пользователей и большой рынок. С точки зрения финансовой модели, приобретение Melio также предлагает Xero дополнительные источники дохода, помимо подписок на программное обеспечение — это комиссии от обработки платежей и другие сервисы, что диверсифицирует бизнес и снижает зависимость от традиционной модели подписки. Это особо важно на фоне усиления конкуренции и стремительных изменений в отрасли финтеха и бухгалтерских услуг. Нельзя не отметить и вызовы, связанные с такой масштабной сделкой.
Совсем недавно Melio была оценена в $4 млрд, однако последующие раунды финансирования опустили стоимость до $2 млрд, что делает финансирование сделки достаточно сложным стратегическим риском. Тем не менее руководители Xero убеждены, что уникальные возможности компании Melio и их потенциал для интеграции и масштабирования в рамках платформы Xero оправдывают сделку. Комментарии из сообщества специалистов подчёркивают возможную разницу между компаниями, занимающимися предоставлением прямых платежных каналов (payment rails), и компаниями, предлагающими полный платежный рабочий процесс (payments workflow), что подчеркивает сложность и многоаспектность покупки для Xero. Кроме того, некоторые эксперты выражают скепсис относительно необходимости такой крупной инвестиции вместо улучшения уже существующего базового продукта Xero. Тем не менее очевидно, что сделка с Melio ознаменует поворотный момент в развитии Xero.
Компания делает серьёзную ставку на рынок США, который представляет собой крупную, но сложную экосистему, требующую инновационных решений и адаптации к местным особенностям бизнеса и финансовой инфраструктуры. Успешное развертывание новых интегрированных платежных сервисов в рамках Xero может значительно укрепить позиции компании, расширить клиентскую базу и обеспечить устойчивый рост выручки. В долгосрочной перспективе стратегия объединения бухгалтерских функций и бизнес-платежей в единую платформу отвечает глобальной тенденции цифровизации и автоматизации финансовых процессов. Для малого и среднего бизнеса, особенно в условиях экономической неопределённости и усиливающейся конкуренции, такие инструменты становятся ещё более востребованными, так как они дают возможность эффективнее контролировать денежные потоки, улучшать управление рисками и повышать операционную эффективность. В заключение, решение Xero инвестировать $2,5 млрд в приобретение Melio — это стратегически продуманное и амбициозное движение, направленное на расширение возможностей компании в Существенном сдвиге в сторону рынка США.
Оно представляет собой одновременно вызов и шанс, который при грамотной реализации может преобразить ландшафт облачных бухгалтерских и платежных сервисов, создать новые стандарты для пользователей и обеспечить компании устойчивое лидерство в будущем. Успех этого предприятия будет во многом зависеть от интеграции технологий, управления изменениями и способности удовлетворить растущие потребности малого бизнеса в США и за её пределами.
